贩卖技艺自我进修布置与贩卖技艺参考书主题目标参考材料见地双方面了解贩卖流程，重新的视角认识贩卖《胜负》〔付遥〕贩卖《圈子套子》1、2、3〔王强〕《在路上抢单》〔栖身谷〕《黄伟庆传:来自喷喷鼻喷鼻港的一代保险宗师》〔徐朱琴〕贩卖计划《贩卖的反动》〔尼尔·雷克汉姆、约翰·德文森蒂斯〕贩卖如下棋，计划为先；透辟了解销售计划的要害要点《古代贩卖之父:帕特森的贩卖策略》〔罗伊·约翰逊、拉塞尔·林奇〕《新策略营销：完成胜利的唯一营销系统》〔黑曼〕《引爆点》〔马尔科姆·格拉德威尔〕《再造贩卖奇观》〔基斯·伊迪斯〕贩卖策略《SPIN贩卖伟人》〔尼尔·雷克汉姆〕面临大年夜客户的贩卖策略计划《竞争性贩卖：简化企业贩卖的六大年夜要害》〔瑞克·佩吉〕《策略大年夜客户治理的七个要害》〔里斯、斯佩里、舍曼〕《向要害决议者贩卖》〔帕里内罗〕《向富有阶级贩卖》〔马特·欧斯里〕《成交高于所有：大年夜客户贩卖十八招》〔孟昭春〕贩卖举措《用脑拿订单》〔孙路弘〕透辟了解贩卖举措的沾染，同时了解客户倾销举措的规律《主顾什么缘故购置》〔昂德希尔〕《如何样障碍客户的购置决议》〔麦基恩〕《贩卖的第一修炼：贩卖与成交技艺》〔谢夫曼〕《胜利的贩卖实践》〔斯蒂芬斯、亚当斯〕贩卖心思《障碍力》〔罗伯特·西奥迪尼〕《购置的本相》〔希尔〕操纵客户心思，掌握贩卖自动《成为最宏大年夜的倾销员》〔凯文戴利埃米特乌尔夫〕《贩卖中的心思学》〔崔西〕主题目标参考材料《贩卖治理》步队贩卖也需求带兵，而后才是接触；理解培育贩卖职员、指点贩卖职员、管理贩卖环节的情理《贩卖治理与客户关联》《贩卖人力资本治理》树破《治理贩卖职员：一种关联治理办法》《贩卖团队治理》
