武汉襄樊珠宝市场调查报告一、武汉市场（一）市场概况有数据显示，武汉珠宝业目前正处于一种不断上升的趋势，每年都以15%左右的速度增长。XX年武汉市珠宝销售量在全国排名前十，珠宝商店单位面积销量在全国属较高水平。正是有如此大的市场空间，特别多国内外的著名珠宝品牌都纷纷进入武汉，比拟知名的有周大福、谢瑞鳞、周大生、artini等国际品牌和明牌、老凤祥、万隆、华友、潮宏基等一些国内品牌，使武汉珠宝市场构成了品牌林立、诸侯争雄的格局。武汉珠宝市场的另一个明显变化是，之前不断是大商场一枝独秀的场面自XX年开场风云突变，专卖店奇军突起，万隆珠宝开进武汉商业“心脏”武林地区，瑞祥珠宝引进意大利“美地亚”品牌并增设上海老凤祥银楼门店，其三家专卖店面积总和超过江汉路上五家大商场中珠宝占地面积的总和。大商场和珠宝专卖店两种业态并存，客观上起到了一个互补的作用，武汉珠宝市场这块“蛋糕”开场越做越大，竞争也开场越来越剧烈。（二）商圈分布目前武汉市场几乎所有的珠宝品牌全部集中在江汉路和体育场路繁华地段的武林商圈竞争半径不超过100米，关于消费者来说，购置的时间本钱、交通本钱和体力本钱几乎完全一样，因而选择弹性特别大，而关于珠宝商家而言，在同一个地点争夺同一个客群，无疑提高了竞争难度。（三）营销组合策略１、产品策略：从各店陈列的产品来看，不管是品种、款式，产品根本无任何差异，材质也趋于统一，在专家的眼里可能会有不同，但是我相信在顾客的眼里完全一样。值得一提的是，万隆的产品里面彩钻、异型钻的比例较大，钻戒主要运营30分以上的品种，美地亚店陈列有净度为lc的极品钻戒，而翡翠物语全部运营翡翠、玉石，这都是追求产品差异化的一种努力。2、价格策略：由于珠宝产品太多，无法对更多的产品价格进展搜集和比照，我随意找了一款0.198ct/i-j/vvs的k金钻戒进展了比照，各品牌价格大致如下：明牌约4000元（实价）、雷迪森约7000元（实价）、万隆约4000元（折扣价）、金兄弟约4000元（折扣价）、老凤祥约6000（实价）＋1300元赠品。能够看出，除雷迪森价格比拟悬殊外，其他品牌的价格差距不大，在一个合理的范围内浮动。值得留意的是，明牌尽管大部分商品均以实价销售，但采取了专柜陈列特价商品，万隆和金兄弟采取的是折扣销售，而雷迪森和老凤祥所有商品均以实价销售。3、渠道策略：受消费者传统购置适应的阻碍，目前武汉珠宝市场的终端方式仍然以商场专柜为主，在武汉广场里面有周大福、周生生、老凤祥、明牌、万汇、千喜之星、普柏琳、翡翠物语等品牌，在王府井百货里面有周大福、明牌、六福、万汇、皇室太古、蒂爵等品牌，在武汉百货里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于体育场路和江汉路同一商圈的专卖店有明牌、雷迪森、万隆、金兄弟和老凤祥等。从这里能够看出两点：１、众多珠宝品牌目前仍然主要集中在商场里面；２、同时走两种终端道路的品牌并不多，除老凤祥外还没有觉察第二家。４、促销策略：从店堂效劳和推销手法来看，除明牌外，几乎所有的品牌都如出一辙而明牌明显有所欠缺，可能主要与明牌是国营企业、在治理和观念上缺乏有关。售后效劳方面，明牌的售后效劳承诺是最差的，只有6天的更换期，除此之外没有任何效劳，而其他品牌几乎一样，终身免费维护、终身等值掉换。在此特别要说明的是，老凤祥开展了现金回购业务，顾客购置老凤祥的黄铂金和钻石产品能够在购置后2年内以原价8折的价格回收，而你假设在2年内等值更换其他产品，那这个2年的期限又能够从你更换之日起计算，也确实是说，只要你做到了2年内按时更换老凤祥的产品，你就能够在任何你需要的时间里去换回你原价80％的现金。现金回购的意义在于给了消费者一个保值的承诺，提供了一个消费的平安性，免除了消费者的后顾之忧，我相信这一点对消费者的阻碍是特别积极的。另外，在ｓｐ的设计上，各品牌均没有突出的亮点，几乎千篇一律是在价格和赠品上做文章，对消费者的购置决策阻碍甚小。（四）媒体调查由于时间的关系，关于特别多的媒体还没有来得及进展更多的理解，材料也特别不完好。不过，从我掌握的情况来看，目前武汉市的广告媒体特别多，但是...
