2009年超市管理部手册DIYSupermarketDepartmentHandbook版本：第一版制定：西蒙电气中国营销总部营销中心执行日期：二零零九年一月一日发放对象：营销中心各部门目录前言......................................................................3第一章2009年SIMON超市渠道规划....................................................4一、2009年超市渠道主要工作方向...................................................4二、超市渠道定位.................................................................4三、超市渠道目标.................................................................4四、超市渠道任务规划.............................................................4五、超市渠道产品规划.............................................................6第二章2009年SIMON超市渠道策略....................................................7一、超市经销商政策...............................................................7二、超市促销支持政策.............................................................8三、促销员激励政策...............................................................9四、电工销售激励................................................................10五、超市端头广告政策............................................................10六、超市经销商折让政策..........................................................10七、项目产品超市销售政策........................................................11第三章2009年办事处超市业务管理..................................................11一、超市部工作职责..............................................................11二、办事处超市业务职责划分....................................................12三、超市经销商管理....................................................14四、超市促销员管理..............................................................16五、超市家装中心开拓..........................................................18六、超市促销活动制定与执行......................................................19七、超市门店推广................................................................23八、超市产品出样陈列标准........................................................24九、超市费用报销管理规定........................................................25十、超市电子商务系统使用........................................................27十一、CRM系统数据录入说明.......................................................28第四章2009年超市制度的解释和执行................................................29附表................................................................30前言不平凡的2008年已经过去，在整个建材行业销售不景气的大环境下，SIMON电气依然取得了很好的销售业绩，同时项目性产品全面启动，渠道网络建设稳步开展，行业知名度和品牌影响力持续提升。2009年，在整个中国的宏观经济形势依然不容乐观、建材零售行业销售压力依然很大，建材超市行业如何生存下去并取得突破性发展变得至关重要。在市场压力之下，所有的建材超市并没有退缩，都在积极调整各自以往的营销思路、改进销售与运营模式，以积极的变化应对目前的建材零售消费环境。如百安居超市花巨资在中国60家门店逐步推进“T”计划，期望在2年时间内通过改造门店、改变超市产品陈列和销售方式、缩减供应商数量及实施针对性的品类管理等手段，加深和核心供应商的合作关系，并通过创新性的销售方式吸引更多的消费者到超市进行购买。同样的其他超市也都在根据各自的状况，结合区域市场特点进行积极的调整，目标都很明确：希望调整后的销售模式更具有针对性，更贴近终端消费市场，以求逆势薄发！2009年...
