第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共6页汽车4S店销售部工资制度1、岗位工资：岗位工资标准是根据员工的业务水平、工作表现、贡献度等因素确定，销售人员岗位工资晋升办法参照《销售人员晋级管理办法》执行。具体如下表：职位及级别岗位工资金额（元）销售顾问见习1000初级试用期15001200中级1400高级1600销售内勤1500精品销售一级1200二级1500前台接待1500牌证1500库管1500内训师岗位工资+500第2页共6页第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共6页2、考核工资：2．1销售人员绩效考核项目：新车销售、新车投保、超额毛利提成、岗位职责履行情况等。2．2销售人员提成办法：由以下提成项目组成，直接计提给销售人员：A、新车销售奖励（A）：a、销售目标：每月3日前由部门参考公司月份分解的预算目标及市场情况，制定个人销售基数D、基本目标D1、挑战目标D2，并报集团销售管理部审批；b、销售出库量定义（s）：当月所有打合同并且交全款的数量；c、销售奖励：如下表，可根据任务、库存、滞销情况额外制定每月的内部促销车型及奖励办法；计提标准提成分级第3页共6页第2页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共6页未完成基本目标完成基本目标的提成实际完成情况s﹤D1s≧D1单台奖励（元/台）110/140160/190备注1：4S店s*110元/台s﹤D时，扣500元s*160元/台s＞D2时,额外奖励(s-D2)*80元备注2：外展场s*140元/台s*190元/台s＞D2时,额外奖励(s-D2)*80元d、计算公式：新车销售奖励（A）=销售量（s）*单台奖励+额外奖励B、超额利润提成（B）：销售限价：根椐市场情况，对不同车型制定的的最低销售价格；在没经审批的情况下，不允许赠送任何精品或低于该价格销售。第4页共6页第3页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共6页超额利润：超额利润=（实际售价-赠送成本-佣金+销售精品毛利）-销售限价超额利润提成：根据平均单台超额利润(b)，按相应的比例(n)对销售的超额利润部分提成。提成比例设定：平均单台超额利润(b)试行期试行期提成比例（n）5%（4S店）7%（外展场）当超额利润<0时，需报销售经理及总经理审批后执行，该车的基本提成扣50元，基它提成不变。当市场情况有变时，新的销售价格政策需及时提报，并经总经理及销售管理部审批后，向财务报备执行。C、保险销售奖励(C)a、保险销售奖励(C)＝单台全保奖励（c）合计×考核系数(e)；b、单台全保奖励（c）：（保险实收金额<5000元，第5页共6页第4页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共6页提80%）投保实收金额P成本≤P＜9折9折≤P＜不打折不打折单台奖励c50100180备注：1、保险销售折让需保本销售；2、保险销售如有优惠需内勤审核，经理审批；c、投保率（d）＝当月全保投保总台数/当月交车总台数；d、投保率考核系数（e）：投保率d（4S店）d﹤70％70％≤d＜83％83％≤d＜99％d＝100％投保率d（外展场）d﹤50％65％≤d＜78％78％≤d＜99％d＝100％考核系数ee=0e=80%e=100%e=130%注：如由于政府采购或团购3台以上的，同时不购买保险，第6页共6页第5页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共6页可报销售经理、总经理审批后，不计入投保率考核。e、单独购买交强提成10元/车，不计投保率。f、按揭车辆保险需由我司投保，按正常提成！销售提成=（新车销售奖励+超额利润提成+保险销售奖励）*SSI系数
