XX学院毕业论文XX学院经济管理系毕业论文如何获取分销渠道的竞争优势年级：xx级营销2班学号：110110姓名：罗同学专业：市场营销指导教师：X老师职称：讲师论文提交日期：201X年4月10日论文答辩日期：201X年4月10日论文答辩通过日期：201X年4月11日201X年4月10日XX学院毕业论文毕业设计（论文）任务书班级营销0X-2学生姓名罗同学指导教师X老师设计（论文）题目如何获取分销渠道的竞争优势主要研究内容本文从当今渠道本身及现状着手分析分销渠道各个功能层面、及渠道设计管理、冲突控制等方面的诟病，结合部分典型企业的渠道模式、并加已升华、打破传统渠道设计及管理特点，研究设计出更具特色的渠道竞争优势。主要技术指标或研究目标1、分销渠道的市场现状分析2、获取渠道竞争优势的手段3、目的在与获取分销渠道的竞争优势基本要求论文完成时间１、选题时间：２、查阅资料时间：３、论文初稿写作时间：４、论文修改写作时间：５、论文完稿写作时间：2XX学院毕业论文主要参考资料及文献1、菲利普·科特勒：营销管理【M】2、（美）A·里斯丁·特劳特著《营销战》3、菲利普·科特勒加里·阿萨斯特朗著《市场营销4、钱慧敏《创建企业优势分销渠道研究》20055、王学友“分销渠道管理中存在的问题及对策”《河南商业高等专科学校学报》6、斯特恩：市场营销渠道【M】清华大学出版社2001如何获取分销渠道的竞争优势摘要分销渠道是企业完成其产品从生产向最后消费者转移一实现价值产生效益的重要载体，在企业营销中具有重要作用。在强烈的市场竞争中，目前倍受企业困状的就是：如何获得分销渠道的竞争优势?本文从当今渠道的市场现状、及部分企业所采取的渠道模式的优劣加以分析,从而得出部分获取分销渠道竞争优势的策略。关键词：企业、分销渠道、渠道冲突、竞争优势目录1分销渠道的含义51.1分销渠道51.2渠道与现代竞争的关系52现阶段企业分销渠道的主要类型62.1批发商带动零售商—美的集团63XX学院毕业论文2.2多渠道营销—宝洁公司72.3整合营销渠道—王老吉92.4直销模式—小米手机123市场现状123.1分销渠道缺乏效率和稳定性133.2企业与分销商力量不均143.3渠道冲突严重173.4渠道终端管理失控，忽略渠道后续管理173.5制造商缺乏对分销渠道的理论指导和管理控制体系174如何获取分销渠道的竞争优势174.1采用销渠道差别化的策略184.2渠道的创新与管理204.3把握与控制渠道冲突，突破竞争瓶颈214.4新型营销模式：整合渠道营销234.5成功分销渠道策划的经验分享245渠道未来展望256参考文献261、分销渠道的含义1．1分销渠道在全面开放的市场竞争中，企业通过什么来赢得消费者从而获取竞争优势？通过什么来提供产品和服务？怎样实施产品及服务的提供？这就是渠道与分销。企业的分销渠道有利于业务的推广，提高交易效率，降低交易成本。各个参与者协同销售，共同分担市场风险，并从分销渠道获取及时的用户反馈信息。分销渠4XX学院毕业论文道是个企业的无形资产，完善的分销渠道可以使企业建立良好的合作伙伴关系，扩展业务，提高企业知名度，增强市场竞争力，提高企业利润。菲利普科特勒认为：一条分销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时取得这种货物或劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。因此，一条分销渠道主要包括中间商(因为他们取得所有权)和代理中间商(因为他们帮助转移所有权)。此外，它还包括作为分销渠道的起点和终点的生产者和消费者;但是，它不包括供应商、辅助商等。它是企业最关键的外部资源，其重要程度可以和生产制造、研究开发、工程设计等关键的内部资源相提并论。分销渠道决策是企业营销部门所面临的最重要的关键性决策之一。1．2渠道与现代竞争的关系竞争优势，简单地说就是一个企业在某些重要的事情上做得比竞争对手更好的能力,这些能力可以包括更好的产品、更低的价格、更好的服务、或者是与顾客有关的任何其他事情。由于认识上的局限性，提起市场竞争，人们往往想到的是产品竞争、价格竞争、服务竞争乃至广告竞争，很少有人想到渠道竞争。实际上，作为市场营销组合的四个要素之一，渠道竞争是企业竞争的重要组成部分。近几年来，戴尔公司的传奇故事相信...
