四叶草团队2007年12月21日第一章营销策划团队第一章营销策划团队......................................1第一节工作执行计划...................................2第二节任务分工.......................................4第三节工作进度说明...................................5第二章成都市房地产市场第二章成都市房地产市场..................................6第一节成都市房地产市场宏观环境分析...................6第二节竞争对手分析..................................10第三章华润第三章华润··翡翠城第四期——翡翠长汀翡翠城第四期——翡翠长汀...................21第一节竞争楼盘调查分析..............................21第三节市场细分及目标市场定位........................30第三节翡翠长汀——一城美善一家人....................31第四章楼盘营销策划第四章楼盘营销策划.....................................38第一节SWOT分析.....................................38第二节产品策略......................................39第三节渠道策略......................................49第四节促销策略......................................50第五章后记——我们经历过第五章后记——我们经历过...............................56附件一成都市购房者需求调查报告.........................59目录目录第一章营销策划团队第一章营销策划团队四叶草——翡翠长汀的杰作，分别代表着“两河、一湖、三公园、大社区”，这是上帝的鬼斧神工，自然而天成。“四叶草”——我们的四叶草又是什么呢？小褚…………………………………………队长小王………………………………………主要负责人小吴…………………………………………主要负责人小李………………………………………主要负责人小蔺………………………………………主要负责人阿作……………………………………队员小魏………………………………………队员小孙…………………………………………队员巴音桑………………………………………队员穆哈…………………………………………队员小莫………………………………………队员这是由12个清一色男生组成的团队；这是跨越学院和专业的思想的汇集；这是一群追求卓越、勇于开拓的勇士；四叶草，四片叶子分别代表爱情、财富、名誉、健康，我们也叫四叶草，但我们代表务实、勤奋、就是、创新；相信我们，你们有理由；小刘………………………………………队员第一节工作执行计划第一阶段：一、前期准备工作1.拟定人员分工和调研计划；………………………………………………………………12.拟定调研方案设计的可行性及核算费用说明书；………………………………………23.选择目标楼盘和竞争楼盘；………………………………………………………………34.查阅二手资料，并修正调查方法和方向；………………………………………………4二、目标楼盘品质调查1.项目宏观环境调研；………………………………………………………………………52.项目区域环境调研；………………………………………………………………………63.项目微观环境调研；………………………………………………………………………74.购房者需求调查问卷制作（购买力水平、购买倾向、共同特征、6W+H）；…………85.项目营销策略；…….………………………………………………………………………9三、竞争楼盘品质调查1.制作问卷；…………………………………………………………………………………102.竞争楼盘一；………………………………………………………………………………113.竞争楼盘二；………………………………………………………………………………124.竞争楼盘三；………………………………………………………………………………135.竞争楼盘四；………………………………………………………………………………14四、竞争对手调查………………………………………………………………………………15五、后期总结工作1.拟定购房者需求调查报告；……………………...
