第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页报送：张董、宋总、金总和贾总全国七月店面销售总结与经营指标分析摘要：本文第二次对全国七十多家门店7月份的主要经营指标进行了分析。特别注重了北分销售额前十名与外地销售额前五名门店的分析，还有同比和环比分析。从分析中得出：1、北分前十名门店与外地前五名门店销售占比比较稳定，北分前十名门店占比55％左右，外地前五名门店销售占比43％左右；2、北分7月销售增长主要来自新开门店和三环以外的门店（南部与西部）；3、外地河北、西安分公司整体环比下滑厉害！05年7月份全国整体销售7.85亿元，月任务8.1851亿元，实际完成率为95.91％，有32家门店超额完成任务。销售同比增长39.27%，环比增长11.62%；前期毛利为1.27%（累计毛利1.08%）。到七月为止，全国门店数71家，经营面积280140平米，员工人数2445人内部资料机密第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页（不算总部人数）。下面对各个分项指标进行分析。一、北分销售额前十名店和外地分公司销售额前五名店对比分析这十五家门店情况如表一所示：北分7月实现销售6.87亿，前十家门店完成3.74亿，占整个北分销售的55％，外地实现销售1.059亿，前五家门店销售4537万，占外地18家门店销售的43％。从上表中，不难看出以下几点：1、与六月份相比，北京分公司前十名的门店月销售出现两个特点：一是整体销售占比变化不大，六月份前十家门店销售3.37亿，占整个分公司56％。二是七月份销售集中度降低。7月前十家门店中有三家5000多万，最后一名不到2000万，六月份有两家销售在6000万以上，单店销售最低在2000万以上。冠军店马甸销售低于6000万，主要受国美安贞店影响，同时呼家楼由于门前修路，前十的位置被新军双井店取代。表一：北京前十名门店和外地前五名门店对比表序号门店名称开业时间营业面积(平方米)实际完成当月达成率当月账面毛利率万元租金产出人员产出（万）销售同比销售环比合计得分北京马甸1998.850005873.8494.82%1.22%128.1776.2816.52%-6.86%49.43中塔2002..6200005653.65100.96%1.21%61.67104.7059.31%-9.16%50.90玉泉路1994.4120005147.31105.05%0.94%133.7085.7921.47%41.76%54.28西坝河2002.158003850.82100.02%1.00%106.9791.6968.41%50.66%56.24洋桥1999.1258003850.64122.24%1.17%446.1989.5531.37%-2.48%67.71北京牛街2003.539493464.36103.11%1.35%594.2375.3158.47%58.49%72.99刘家窑2002.1258532893.6189.86%1.22%105.2270.5863.21%32.49%51.85友谊2001.1267132583.8294.65%1.37%30.8556.17-28.28%7.99%42.73双井2005.672402132.38121.85%0.64%127.9247.39#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!六里桥2001.133401964.7596.79%0.84%78.5957.7934.06%33.64%48.87外书院店2005.5.1990099391.86%0.48%23.8323.09#DIV/0!7.22%#DIV/0!第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页地西沽店04.11.273700946.1495.57%-0.09%47.8618.92#DIV/0!9.81%#DIV/0!中环店03.4.125482903.6393.25%-0.97%45.1820.54-11.34%-1.68%25.19中山路店04.1.15000902.48101.06%-0.18%63.6920.065.79%22.73%35.70河西店03.4.264200791.7689.06%-0.70%35.1917.2115.64%6.59%27.692、外地分公司前五名和六月相比，在销售额上相差不到10万。前五名中有四个店是天津分公司，另一个是青岛书院店。石家庄分公司第一名华银店760万，排在第七，新开丽华店销售310万。说明丽华店开业后分流了华银店的相当一部分客流。3、在前期毛利方面，北京分公司前十名门店继续处于盈利状态，外地分司前五名门店基本处于亏损状态。综合得分方面，外地分公司继续处于低水平状态，北分各大门店综合排名以牛街店最为靠前。4、每万元租金产出北京有七家门店在100万以上，排在最后的是友谊店，30.8万，外地基本在50万以下。二、全国门店单项分析（一）销售达成指标分析表二：销售达成指标前五名门店排名门店名称当月达成率排名门店名称累计达成率前五名1洋桥122.24%1草桥183.16%...
