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第1页共39页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共39页中国联通CDMA市场营销案例分析中文摘要1994年7月19日,中国联合通信有限公司(以下简称中国联通)的成立,是国务院打破电信垄断、引入市场竞争的重要举措,推动了中国电信业的改革和发展,提高了中国的信息化服务水平,使移动通信服务真正成为寻常百姓的日常需求。中国联通在全国30个省、自治区、直辖市设立了300多个分公司和子公司,是国内唯一一家同时在纽约、香港、上海三地上市的电信运营企业。截至2008年12月31止,公司的GsM和CDMA移动电话客户已达到14,236.6万户,按两网客户数计,为全球第三大移动运营商。2006年1月8日,中国联通CDMA网开通仪式在北京人民大会堂隆重举行,标志着中国联通CDMA网络正式商用。经过六年的发展,截至2006年12月31止,CDMA移动电话客户达到3,649.3万户,按客户数计,为全球第二大CDMA运营商。本人自工作以来一直在中国联通一家地市分公司工作,从事网络建设维护工作,亲历了CDMA网络的建设及运营。应该说,CDMA项目凝聚了一代联通人的汗水与梦想,激发了联通人赶超中国移动的豪情壮志。然而,在经历了2002年-2006年客户规模的快速扩张后,CDMA发展开始出现疲态,客户发展缓慢,经营持续亏损,甚至被坊间传为拆分重组的对象。本文力图运用4C’S营销理论对中国联通CDMA业务的营销策略进行分析和探讨,挖掘CDMA发展困局的根源,以期对未来中国3G业务的运营提供借鉴。关键词:营销策略;4C’S营销理论;中国联通;CDMA第2页共39页第1页共39页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共39页ChinaUnicom'sCDMAMarketingCaseAnalysisEnglishAbstractJuly19,1994,ChinaUnitedTelecommunicationsCorporation(hereinafterreferredtoasChinaUnicom)wasestablished,theStateDepartmenttobreakthetelecommunicationsmonopolyandintroducingcompetitioninthemarketanimportantmovetopromoteChina'sreformanddevelopmentofthetelecommunicationsindustrytoimproveChina'sinformationtechnologylevelofservicemakesmobilecommunicationsservicestotrulybecometheeverydayneedsofordinarypeople.ChinaUnicom,thecountry's30provinces,autonomousregionsandmunicipalitiessetupmorethan300branchesandsubsidiaries,istheonlyoneinNewYork,HongKongandShanghai-listedtelecomcompanies.Asof2006,endedDecember31,thecompany'sGsM①andCDMA②mobilephonecustomershavereached14,236.6million,accordingtotwothenumberofnetcustomercountfortheworld'sthirdlargestmobileoperator.January8,2002,ChinaUnicomCDMAnetworkopeningceremonywasheldatBeijing'sGreatHall,markingtheofficialbusinessofChinaUnicomCDMAnetwork.Aftersixyearsofdevelopment,upto2006December31only,CDMAmobilephonecustomerstoreach3,649.3million,accordingtocustomernumberterms,theworld'ssecondlargestCDMAoperator.Igraduatedfromundergraduatesince1999hasbeeninChinaUnicom,abranchofprefecturesandcitiestoengageinnetworkbuildingmaintenancework,witnessedtheCDMAnetworkconstructionandoperation.Itshouldbesaid,CDMAprojectembodiesthegenerationofChinaUnicom'ssweatanddreamsinspiredpeoplecatchupwithChinaUnicom,ChinaMobile'sgrandambitions.However,after2002onein2004,afterarapidexpansionoflargeandsmallclients,CDMADevelopmentbegantofatigue,thecustomerdevelopsslowly,continuingoperatinglosses,orevenre-FangJianChuanasasplitobject.Thispaperseekstouse4C'SmarketingtheoryonChinaUnicom'sCDMAbusiness,marketingstrategy,analysisanddiscussion,diggingtherootcausesofCDMAdevelopmentdifficulties,withaviewtothefuturebusinessoperationsinChinatoprovide3G③reference.Keywords:marketingstrategy;4C'Smarketingtheory;ChinaUnicom;CDMA第3页共39页第2页共39页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共39页绪论一、...

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