第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共14页动力公司营销工作大纲工作流程：项目基本情况调查项目研判（业务方案选择）开盘指导全程督导销售代理放弃独家销售代理全案代理（包广告）分销代理工作进入（模块应用选项）第Ⅰ阶段第Ⅱ阶段第Ⅲ阶段项目策划第2页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共14页目录：初始阶段一、项目情报二、项目研判第Ⅰ阶段第一部分：一、销售策略设计二、市场推广策略设计三、首期项目销售及推广计划第二部分：四、销售包装五、广告公司及分销机构选择第三部分：六、销售组织建立第Ⅱ阶段七、开盘工作组织及验收八、广告执行第Ⅲ阶段第一部分：九、销售管理十、销售调整第二部分：十一、公共关系十二、危机处理第三部分十三、销售总结初始阶段第3页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共14页一、项目情报1、项目所在地2、开发商背景：（）公司性质（）公司实力（）发展潜力（）决策人评价（）组织结构（）管理水平（）合作信誉3、项目自身情况：（）城市布局及发展（）项目区位特征（）项目产品情况（）目前工作阶段（）其它4、当地市场概况：（）市场供需状况（）市场产品结构（）市场竞争评估（）市场发育程度（）市场潜力评估（）其它5、项目分析（优势、劣势、竞争与机会）二、项目研判1、对项目分析的讨论2、项目价值分析3、人力资源调配4、项目集体研判5、总经理决策第Ⅰ阶段第一部分一、销售策略设计1、市场竞争楼盘调查（除完成普查项目外，应着重以下调查项目）：（）分布状况：（）产品方面：主力户型、交房标准（附送设备、采暖方式、智能化系统等）、社区配套（）价格方面：起价、均价、最高价、付款方式、价格系数（楼位、楼层、朝向、景观、户型等）、汽车车库、车位（含自行车）、物管收费（）推广机构：销售推广机构（销售代理公司、广告公司）、广告形式、广告力度（）销售阶段、存量（）竞争程度分析（）新“入市”楼盘调查（）房产市场热点调查2、产品构成：第4页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共14页（）产品核心功能：A、居住用房B、商住用房C、度假性物业D、办公物业E、商业物业F、其它（）产品形式特点：G、单体H、户型I、交房标准（）延伸产品：A、公建配套B、付款方式C、物管服务D、其它3、入市姿态：（）市场领导者（）市场跟随者（）市场利基者4、入市时机：（）现房销售（）期房预售（）市场时机5、产品入市市场时机6、销售渠道策略：（）发展商自销（）委托代理销售（）售楼部销售（）人员直销7、价格策略：（）均价目标（）均价走势：低开高走、高开平走、高开低走、其它（附“价格—走势”模拟进度表）；（）叫价方式：一口价方式、高叫低卖方式等（）价格优惠策略8、销售方式：（）多种付款方式组合式销售（）售后返租（）升值销售（）回报销售等9、销售创新模式设定二、市场推广策略设计1、竞争项目推广模式调查第5页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共14页2、本项目主要优势、劣势对比表3、项目市场定位、市场形象及目标客层4、项目推广主题概念5、项目推广目标6、项目推广模式及思路7、项目分阶段推广进度表：（）时间（）规模（）资金回笼（）广告投入8、项目阶段推广方案：（）进入期策略（）成长期策略（）成熟期策略（）衰退期策略（）特殊时期策略：蓄势期、封盘期、间隔期，竞争淡期、旺销期等。三、首期项目销售及推广计划1、首期推广模式及推广目标（）推广模式（）推广目标2、媒体分析：种类、名称、到达率、性价比等3、媒体计划4、月（季度）销售计划（）销售数量（套数、面积）（）资金回笼（）广告投入分配5、广告设计第二部分四、销售包装1、项目视觉识别系统核心部分：（）名称：项目名、道路名、建筑名、组团名（）标志：项目标志（）标准色（）标准字体2、售楼部包装：（）售楼部选址：现场售楼部、非现场售楼部（）售楼部规模设定（）建筑装修设定：A、售楼部建筑设计提示：、售楼部外立...
