第1页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共18页三B02客户统计表编制日期：年度编制者：产品城市客户数销售额比率%平均每家年销售额前三名客户名称及销售额客户名销售额客户名销售额客户名销售额第2页共18页第1页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共18页三B01年度销售计划第3页共18页第2页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共18页说明：1．每年年底制订次年之销售计划（月度别）；2．以产品别分类；3．年度销售计划每月进行修正。三B04促销成本分析表No.日期：方式做法说明期间估计费用成本收第4页共18页第3页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共18页益分析批示裁决：审核：分析：三B05企业畅销产品分析表No.日期：品名条件分类分析项目内容门市条件地区靠近车站近铁路沿线门市大型百货公司综合市场杂货店第5页共18页第4页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共18页顾客条件时间平日营业时间假日营业时间年龄层10岁以下20岁以下30岁以下40岁以下50岁以上商品条件畅销商品商品种类商品数量销售柜台布置销售柜台环境商品特长包装品质价格调查议评对销售人员的议评对店长的议评对消费者的调查三B06产品营销分析表No.日期：产品质类别说明竞争厂牌价格等级品质外观服务信誉功能第6页共18页第5页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共18页品分析状况分析品质等级外观耐久性故障率使用难易成本分析产品名称成本项目市场动态原料成本辅助材料成本人工成本制造费用制造成本评定期间费用总成本获利率三B08营业计划表部门：年度：计第7页共18页第6页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共18页划项目目前市场分析未来市场预测计划目标实施方法审核第8页共18页第7页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共18页意见三B10销售区别月份经营利益检核表月份：日期：销售区月份1月份至月份累计目标实绩达成率目标实绩达成率1．销货净额2．销货成本3．销货毛利=1-24．费用5．纯利=3-46．总成本=2+47．总资本周转次数=1÷68．总资本周转次数=5÷69．销货获利率=5÷110．员工总数11．平均每人每月销货额=1÷1012．平均每人每月收益=5÷10第9页共18页第8页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第9页共18页分析改进三B14部门别及客户别销售额计划编制月份：日期：部门别客户别去年同月1月计划2月计划销售金额销售比重（%）销售金额销售比重（%）销售金额销售比重（%）1.×××分店(1)A级客户①②③④⑤小计第10页共18页第9页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第10页共18页(2)B级客户①②③④⑤小计其他合计2.××分店(1)A级客户①②③小计(2)B级客户①②小计其他合计第11页共18页第10页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第11页共18页三B17年度销售费用预算表分类项目预定年度金额比率%年度分配123456789101112固定费用销售人件费①工资②奖金③福利费④劳保费⑤其他小计固定经费①交通费②通讯费③交际费④折旧费⑤修理费⑥保险费⑦其他小计变动费用①销售佣金②运费③包装费④保险费⑤燃料费⑥广告宣传费第12页共18页第11页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第12页共18页⑦促销费⑧消费品费⑨其他小计合计三B18年度销售费用预算表年度：项目前年度平均数本年度预算数备注固定费用01.薪资支出02.间接人工03.退休金04.租金支出05.文具用品06.邮电费07.水电瓦斯费08.保险费09.税额10.折旧11.各项摊提12.伙食费13.研究费14.书报费15.劳健保费16.权利金第13页共18页第12页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第13页共18页合计变动费用01.加班费02.旅费03.运费04.修缮费05.广告费06.交际费07.捐赠08.包装费09....
