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【商务英语】市场营销(中英)VIP免费

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第1页共7页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共7页1.Marketing市场营销:通过计划和执行关于产品、服务和电子的定价、促销和分销,从而创造交换,以实现个人和组织的目标的过程)Theprocessofplanningandexecuting(执行、实行)theconception,pricing,promotion,anddistributionofgoods,servicesandideastocreateexchangesthatsatisfyindividualandorganizationalobjectives.——thedefinitionemphasizesthediverseactivitiesmarketersperform.(强调市场商人不同的行为活动)DecidingwhatproductstoofferSettingpricesDevelopingsalespromotionsandadvertisingcampaignsMakingproductsreadilyavailabletocustomers第2页共7页第1页共7页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共7页2.ThemarketingConcepts(市场营销观念:企业分析消费者需求,制定比竞争对后更好的决策来满足这些需求的哲学)TheProductionConcept生产观念TheSellingConcept推销观念TheMarketingConcept市场营销观念TheProductionConcept生产观念Theideathatafirmshouldfocusonthoseproductsthatitcouldproducemostefficientlyandthatthelow-costproductswouldcreatethedemandforthoseproducts.TheSellingConcept/salesconcept推销观念(利用广告这种重要方式来与其顾客沟通从而获取他们的订单)TheMarketingConcept市场营销观念DifferencebetweenSellingandMarketing销售与营销的区别Selling:先销售再…Marketing:先调查市场需要再…Emphasisisontheproduct.Emphasisisoncustomers’wants.Companyfirstmakestheproductandthenfiguresouthowtosellit.Companyfirstdeterminescustomers’wantsandthenfiguresouthowtomakeanddeliveraproducttosatisfythosewants.Managementissales-volume-oriented.Managementisprofit-oriented.Planningisshort-run,intermsoftoday’sPlanningislongterm,inthesenseofnew第3页共7页第2页共7页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共7页productsandmarkets.products,tomorrow’smarket,andfuturegrowth.Stressesneedsofseller.Stresseswantsofbuyers.3.TheMarketingMix/The4P’sofMarketing市场营销组合1)Product(产品:有形和无形,包括包装、色彩、品牌、服务,甚至销售商的声誉)Consumerproducts消费品:producedforandpurchasedbyhouseholdsfortheiruse.Industrialproducts工业产品:aresoldprimarilyforuseinproducingotherproducts.2)Price(价格:消费者为获得产品所必须支付的金额)Referstothevalueorworthofaproductthatattractsthebuyertoexchangemoneyorsomethingofvaluefortheproduct.LossLeaderPricing(亏本出售商品)sellingthingsinitslowerpricethanitscostpriceinordertoattractcustomerstopurchasetheproducts.PenetrationPricing(渗透定价法---心理定价策略)设定最初低价,以便迅速和深入地进入市场,从而快速吸引来大量的购买者,赢得较大的市场份赖isapricingstrategywheretheorganizationsetsalowpricetoincreasesalesandmarketshare.“Introductory”.PriceSkimming(撇脂定价法---心理定价策略)将产品的价格定的较高,尽可能在产品生命初期,在竞争者研制出相似的产品以前,尽快的收回第4页共7页第3页共7页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共7页投资,并且取得相当的利润。Meansthechargingofrelativelyhighpricesthattakeadvantageofearlycustomers’strongneedforthenewproduct,andthendecreasingitslowlyassalesbegintodecline.DifferentialPricing(区别定价法)involvesallowingthesameproducttobepriceddifferently.3)Place(分销:代表公司为使产品达到目标顾客手中所进行的各种活动)Place/Distributionrefertohowyouwillsellyourproductstoyourcustomers.4)Promotion(促销:代表公司宣传其产品优点和说服目标顾客购买所进行的各种活动)Personalselling(人员销售)、Advertising、Salespromotion...

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