第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共20页简答题目录1.1．如何理解客户观念的涵义及其适用条件?1.2．大市场营销具有哪些特点?1.3．简述经济学对市场营销学的影响。2.1．战略与战术有哪些区别?2.2．简述企业市场营销部门对战略计划的贡献。2.3．企业所规定的目标必须符合哪些要求?2.4．国内某家电生产公司一直以来生产多种家用电器，如：彩电、冰箱、洗衣机等。最近公司的高层领导人决定进入手机市场，为了更好地制定投资组合计划，公司的高层领导人决定将其所有业务划分为若干“战略业务单位”。请简要回答：一个战略业务单位具有的特征有哪些?2.5．简述运用多元化增长战略需注意的事项。2.6．简述企业战略计划过程的步骤。2.7．简述定点超越的步骤。3.1．理想的市场营销信息系统一般应具备哪些素质?3.2．简述市场营销调研中的定量研究与定性研究。3.3．简述观察法的优缺点。3.4．调查法收集市场营销数据的主要步骤有哪些?3.5．运用加权平均法综合各个专家的估计值时，怎样确定权数?3.6．简述销售人员综合意见法的主要优点。3.7．简述专家意见法的优缺点。3.8．影响统计需求分析法进行市场需求预测有效性的原因有哪些?4.1．如何理解市场营销学对市场的分类?4.2．公众的主要类型有哪些?4.3．简述消费者的储蓄对消费支出的影响。4.4．简述社会文化各要素对市场营销的影响。5.1．知觉的选择性主要体现在哪些方面?5.2．联系消费者购买商品房的实际情况，谈谈消费者的评价行为一般要涉及哪几个方面的问题?5.3．简述研究和了解消费者的需要及其购买过程的意义。5.4．组织市场购买行为有哪些特点?5.5．某石油开采公司首次购买一种新型钻井平台，因而专门成立了采购中心。请问什么是采购中心?并结合实际分析采购中心通常应由哪些成员组成?5.6．简述影响产业购买者决策的主要因素。5.7．简述供应商营销的内容。5.8．简述中间商购买行为的主要类型。5.9．简述政府采购时可以不实行招标的例外情况。5.10．简述消费者在购买决策过程中可能扮演的角色。5.11．简述产业购买者的行为类型有哪些。5.12．产业市场与消费者市场的差异是什么?6.1．如何识别企业的竞争者?第2页共20页第1页共20页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共20页6.2．为什么不同战略群体之间存在竞争?6.3．当企业采取某些措施和行动之后，竞争者会产生怎样的反应?6.4．简述企业如何选择对竞争者采取的对策。6.5．简述企业建立竞争情报系统的具体步骤。6.6．市场挑战者如何确定战略目标和挑战对象?6.7．理想的“补缺基点”应具备哪些特征?7.1．简述无差异市场营销的优缺点。7.2．简述可供企业选择的目标市场涵盖战略及其选择时应考虑的主要因素。7.3．简述差异性市场营销的优缺点。7.4．市场定位的第一步要做好哪些工作?7.5．企业在什么情况下需要考虑重新定位?重新定位时需考虑哪些主要因素?7.6．什么是避强定位?它有何特点?8.1．根据不同的分类方法，产品可以分为哪些类别?8.2．简述产品组合的宽度、长度、深度和关联性的重要意义。8.3．企业为什么采取产品向下延伸策略?8.4．举例说明产品延伸策略与品牌扩展策略的区别。8.5．简述品牌使用者策略。8.6．在企业品牌与中间商品牌的对抗中，中间商有哪些优势?8.7．简述企业采取多品牌策略的主要原因。8.8．某高科技企业利用3年的时间终于掌握移动存储技术，并且利用这种技术开发出了新一代可移动硬盘盒，该产品是当前移动存储产品中的新成员。为了在该产品的介绍期就取得很好的销售绩效，该企业为该产品制定了详细的市场营销战略。请简要回答：介绍期产品的市场营销决策主要有哪几种?8.9．早期大众这类新产品采用者有何特征?8.10．意见领袖同其追随者相比，有哪些显著特征?8.11．新产品开发过程是由哪些阶段构成的?9.1．简述企业的定价目标的主要类型。9.2．如何理解需求弹性?9.3．简述完全竞争的市场必须具备的条件。9.4．筒述不同形式寡头竞争及其定价策略。9.5．简述纯粹垄断的类型及其定价策略。9.6．简述成本加成定价法受到企业界欢迎的原因。9.7．2002年夏天，飞鸿皮衣制造厂出现了销售量下降...
