第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共9页更多资料请访问.(.....)一、区域销售经理考核指标被考核者考核者部门职位考核期限考核日期关键绩效指标权重绩效目标值考核得分指标得分加权得分财务类销售费用节省类5%考核期内，销售费用有效控制，节省类坏账率5%考核期内，坏账类控制在以下销售费用占收入的比例5%考核期内，该比例应控制在运营类销售额（销售量）一五%考核期内，销售额达到万元或销售量达到万件销售任务达成率10%考核期内，销售计划100%得以实现年销售增长率10%考核期内，销售增长率达到销售回款率5%考核期内，销售回款率达到利润率10%考核期内，销售利润达到区域市场占有率5%考核期内，所辖区域内本企业产品的销售市场占有率达到客户率新增客户（含渠道成员）的数量5%考核期内，新增客户（含渠道成员）数量达家经销商满意5%考核期内，经销商满意度评分达到分第2页共9页第1页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共9页度客户投诉解决速度5%考核期内，客户投诉处理平均时间不超过小时学习发展率参加领导力培训5%考核期内，领导力培训参加率达到应训人员覆盖率5%考核期内应训人员覆盖率达到培训计划完成率5%考核期内，拟定的培训计划100%完成合计被考核者考核者复核者签字：日期：签字：日期：签字：日期：二、区域经理考核细则文本名称公司区域销售经理目标责任书受控状态编号一、岗位类别和聘期姓名任职部门职务入职时间聘期考核期二、双方的权利和义务1、甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方展开必要工作的责任2、乙方负责所在部门的一切日常事务，要求保质保量的完成企业规定的相应工作，在工作中服从甲方的安排。三、区域销售经理的考核标准（一）考核指导思想贯彻“营销+管理”的双重考核思想，以综合评估其在区域销售工作与区域销售队伍管理工作两方面的整体绩效水平。（二）考核频率与考核时间对于区域销售经理的考核，考虑到地域的限制性，一个年度内主要开展季度考核，年度考核两次考核。1、季度考核，分别于3月25日、6月25日、9月25日、12月25日进行考核，遇双休日或节假日则顺延。2、年度考核，与下一年度的1月5日举办考核活动，遇双休日或节假日则顺延。（三）考核办法1、采取考核与360度考核相结合的原则。2、在季度这一短期考核中，主要以考核为主。第3页共9页第2页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共9页3、年度绩效考核则选用360度考核，即上级、同级、下级及本人四个层次进行评估，以加强考核区域销售经理在公司的管理、组织、销售与沟通等方面的综合能力。（四）考核指标区域销售经理的考核指标按季度、年度分别设置如下：1、季度考核指标。区域销售经理第季度绩效考核表区域销售经理：大区市场：日期：类别考核指标单项满分职能部门评分销售总监总监工作开展情况销售达成率20销售部回款达成率20销售部回款增长率10财务部销售费用率5财务部日常管理（会议、报表等）5行政部工作能力价格执行能力5销售部营销创新能力5销售部团队建设能力10行政部公司战略及策略执行力10——————工作态度考勤10行政部诚信行为100总分200区域销售经理总结自评（附季度工作总结）执评小组：考评日期：（注：原则上每季度的考核分不得低于70分，遇特殊情况报总裁批准后执行，“诚信行为”指标的得分必须满100分才能享受提成。2、年度考核指标考核指标单项满分职能部门销售总监总裁绝对销售量20销售部绝对回款率20销售部第4页共9页第3页共9页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共9页全年费用率10财务部回款增长（年同比）10财务部产品价格管理10销售部全年呆坏账与发货量的比例5财务部重大贡献5市场部团队建设与管理5销售总监公司战略、策略执行力5总裁所带团队评分5所带团队区域销售经理自评分5区域销售经理总分100区域销售经理自评（附年度工作总结）执评小组：考核日期：（注：1、重大贡献，主要指为公司提供有重要价值的建议与方案、政府事务重大公关等。2、所带团队评分，是指区域销售经理所...
