全球网络营销全球网络营销之完美方案完美方案――google全球推广全球推广第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页了解用户使用搜索引擎的特征从CNNIC每半年发布一次的“中国互联网络发展状况统计报告”中我们可以了解：搜索引擎是用户使用最多的网络服务之一，仅次于电子邮箱；搜索引擎对于网络营销很有价值，尤其对于用户发现新网站，搜索引擎是第一工具（CNNIC历次统计报告几乎都得出相同的结论，只是每次调查结果的百分比略有不同）。但是，如果仅仅了解这些，对网络营销的具体操作显然远远不够，还需要进一步的了解用户使用互联网的行为特征，如用户使用搜索引擎有什么特征？所幸的是，这方面也有调查结果可供参考。最早的搜索引擎优化和排名专业服务商iProspect（http://www.iprospect.com）最近发布的调查结果表明：75％以上的用户使用搜索引擎，56.6％的用户只看搜索结果前2页的内容，大约16％的用户只看搜索结果的前几条内容，只有23％的用户会查看第2页的内容，查看前3页的用户数量下降到10.3％，愿意查看3页以上内容的用户只有8.7％。不过，如果搜索结果不是数十页的话，差不多会有10％的用户可以看完全部结果。这些数字告诉我们，网站在搜索引擎排名靠前非常重要，最好能出现在搜索结果的第一页的前几位。这项结论其实是几年前就已经成为常识的，尽管没有具体的数字来证实。也正是因为如此，网络营销的一项重要内容就是用各种方式“讨好”搜索引擎（SEO），以便在搜索结果中获得好的排名，SEO甚至成为早期网络营销的核心内容。尽管现在搜索引擎依然很重要，但在网络营销中早已不再是主导地位，而且现在仅仅靠SEO（搜索引擎优化）已经无法受到搜索引擎的青睐，何况，即使在搜索结果中排名靠前也不一定能获得点击，即使点击进入你的网站也不一定能转化为有效用户，离期望的网络营销最终效果还远的很呢。同时，还有一个重要的问题是，由于不同搜索引擎的存在，仅仅在1个搜索引擎获得好的排名还不够，还需要在主要的搜索引擎都有好的表现，因为用户时常会转换搜索引擎。iProspect的调查也反映了用户使用搜索引擎的忠诚情况：52.1％的用户通常使用同一个搜索引擎（或分类目录），35％的用户交叉使用几个不同的搜索引擎，只有13％的用户使用不同类型的搜索引擎。有趣的是，尽管45.9％的用户觉得他们的搜索一直都是成功的，但是一旦发现搜索结果不理想，27.2％的用户会转向使用其他搜索引擎，而不是用更精确的词汇来重新检索（只有7.5％的用户这么做）。如何选择海外搜索引擎第3页共10页第2页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共10页1.锁定正确的目标群体通过选择某种语言和某个国家或地区来锁定你的潜在客户群体。例如，你可以设定只让你的广告出现在某个特定国家的潜在客户，比如现在有许多讲法语的国家，但如果你的目标客户只在加拿大，则你可以把除加拿大以外的其他讲法语的国家屏蔽掉。换言之，法国的查询者是无法“点击”你的广告的，因为它不会出现。从而避免了由于这部分点击带给你的额外的和不必要的支出了。2.提炼广告中的关键词用方括号“[...]”把你的关键字(词)括起来。例如：[google][googleadwords]这样一来，只有当查询者键入的关键词与你用方括号括起来的关键词(关键短语)精确匹配时，你的广告才会呈现在用户面前。换言之，倘若搜索的关键词中包含了其它的词，那么搜索结果中不会出现你的广告。从而有效地排除了对你的业务不相关的访问者，最大程度地减少了你的广告支出。3.同时对多个广告进行测试一般需要同时对2个或者更多广告进行测试。这种测试方法在印刷行业中叫做a/b分离测试。通过比较找出能够获得较高点击率的那个广告，然后用它来替换原有的广告内容。重复此过程，以获得一个点击率最高的广告内容。4.跟踪每个广告的投资回报(roi)虽然google会跟踪其上每个关键词广告的点击率，但它不会去跟踪到底有多少点击率实际转化成了你的投资回报(roi)。你可以对每个广告使用一个特殊的跟踪链接来追踪该广告的转化投资比例。例如：你可以给每个广告加上一...
