第1页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共51页医药零售市场终端开发与管理目录第一章零售药品终端营销.............................................................................................................................2第一节零售药品终端营销的含义及主要类别..........................................................................................2一、零售药品终端的含义与类型.............................................................................................................2二、零售药店药品终端营销的作用和意义..............................................................................................5第二节零售药品终端的启动与管理.......................................................................................................10一、建立专业零售药品终端营销团队...................................................................................................10二、零售药品终端营销的监督管理.......................................................................................................13第三节医药代表如何拜访零售药店.......................................................................................................16一、要重视对药店的拜访工作...............................................................................................................16二、零售药店拜访工作注意事项...........................................................................................................17第四节零售药店终端维护及信息管理...................................................................................................18一、终端维护工作的内容.......................................................................................................................18二、信息管理...........................................................................................................................................19第二章零售药店的促销...............................................................................................................................23第一节促销的概念及方式.......................................................................................................................23一、促销的概念.......................................................................................................................................23二、促销的对象和工具...........................................................................................................................23三、促销的方式.......................................................................................................................................24第二节零售药品医药推广会操作...........................................................................................................25一、医院推广会操作步骤与注意事项...................................................................................................26二、商业推广会操作步骤与注意事项...................................................................................................27第三章零售药品渠道策略...........................................................................................................................30第一节渠道的含义和作用.........................................................................................................................
