第1页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共26页第一章练习：1.推销观念的出发点是（）A产品产量B产品质量C产品销售D顾客需求答案：C。2下列有关市场营销观念说法中，错误的是（）A营销重点是顾客需求B重视的是长期利益C采用整合的营销手段D营销程序是从生产者到消费者答案：D。3“如果你能比你的邻居制造出更好的捕鼠器，人们就会踏破你的门槛”，这句话反映的营销观念是（）第2页共26页第1页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共26页A生产观念B产品观念C推销观念D市场营销观念答案：B。运用现代市场营销观念指导企业经营活动1．处理好顾客、社会和企业的利益关系。2．注意发掘和满足顾客的潜在需求。3．发挥企业优势，有选择满足部分顾客的特定需求。营销与推销的区别市场协调营销通过满足顾客需要获取利润顾客需要(b)市场营销观念（outsidein）工厂产品销售与促销通过销售获取利润起点中心手段目的(a)推销观念（insideout）第3页共26页第2页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共26页4．既要满足和适应市场需求，还要积极主动创造需求，引导消费。在实际中，要掌握并灵活运用现代市场营销观念。在环境污染日益严重的今天，企业在开展市场营销活动中必须做到：①树立社会营销观念，以满足消费者需求、保护和增进社会整体利益、实现企业经济效益作为企业开展营销活动的前提；②认真执行国家有关政策法规，了解国家对资源使用的限制和对污染治理的具体措施，积极采取措施，承担治理污染的义务，充分认识到污染对自然环境的破坏给企业营销活动带来的影响；③企业应积极研究开发绿色产品，为企业的发展创造更多机会；第4页共26页第3页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共26页第二章企业战略规划及重要性特点：1.长期性，一般是十到二十年的企业发展的方向性规划；2.全局性，保持多方面的协调关系；3.适应性，使企业的资源、生产能力与不断变化着的营销环境保持协调。波士顿咨询公司（BCG）模型四种投资策略拓展策略：问题类、明星类中有希望转为明星类、恒星类的产品维持策略：适用于金牛类的产品或由明星类走向金牛类的产品抢（收）割策略：一般为金牛类向瘦狗类转化的产品，对瘦狗类和问题类产品也适用放弃策略：适用于给企业造成很大负担而又没有发展前途的瘦狗类和问题类的产品第5页共26页第4页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共26页不同需求下的不同策略负需求扭转性营销:分析市场,以及是否可以通过产品重新设计、降低价格和更积极推销等改变市场的信念和态度。无需求刺激性营销:设法把产品的好处同人的自然需要和兴趣联系起来。潜在需求开发性营销:衡量潜在市场的范围，开发有效的商品和服务。不规则需求平衡性营销:通过灵活定价、推销和其他刺激手段改变需求的时间模式。需求衰退恢复性营销:通过创造性的再营销来扭转需求下降的趋势。饱和需求维护性营销:在面临消费者偏好发生变化和需求日益激烈时，努力维持现有的需求水平。第6页共26页第5页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共26页过剩需求限制性营销:设法暂时地或永久地降低需求水平，即低营销。如提高价格、减少推销活动和服务。有害需求抵制性营销:劝说消费者放弃这种爱好。手段：宣传、大幅度提价、减少供应。4CConsumer----消费者企业要通过满足消费需求或改变消费者的价值观和生活方式,来占领和巩固市场Cost---成本指生产成本+交易成本,如购买时间、风险成本等Convenience---便利方便顾客、为顾客提供全方位优质服务Communication---沟通企业与消费者之间要进行经常性信息交流,建立一种基于共同第7页共26页第6页共26页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共26页利益的产销关系。很明显,它完全是围绕消费者展开的。练习：1某公司用同一产品除巩固原有老顾客外，争取更多的新顾客购买，该公司实施的这种战略称为（）战略。A.市场渗透B.产...
