第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共13页“中国鞋都”销售基本原则与思路提纲一、销售模式的探讨1．开发商自行销售2．委托代理商销售二、本案操作的基本要求1．政府介入力度可以决定项目操作的难度2．目标客户群的特殊要求3．区域文化、经济现状的特殊要求4．专业性市场经营特征的要求三、销售代理合作的基本要求1．压力与动力相结合的原则2．阶段性利益与长期利益相结合的原则3．借力使力与资源共享的原则4．走品牌可持续发展战略的原则四、代理销售基本思路1．销售前期的筹备工作2．销售代理合作期的业务管理五、其它建议第2页共13页第1页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共13页1．关于工程建筑方面的建议2．关于售房营业部的建议第3页共13页第2页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共13页“中国鞋都”销售基本原则与思路一、销售模式的探讨房地产销售过程一般包括三个阶段：一是为使潜在客户了解项目物业状况而进行的宣传、沟通阶段；二是关于价格或租金及合同条件进行的谈判阶段；三是双方协商一致后的签约阶段；而从房地产市场营销的具体方式来看，主要分开发商自行租售和委托销售代理商两种，但是从市场发展规律与趋势来看产权分离却势在必行。现就两种销售模式的优缺点分析如下：1.开发商自行销售优点：可直接面对市场与客户，市场信息反馈比较敏感；可培肓和拥有自已的一支销售队伍。缺点：工作程序较繁杂；专业操作性不强，不易进行公司及项目的品牌树立与推广；市场应对能力可能较弱。适应对象：错误！未找到引用源。拥有专门的市场营销队伍和销售网络的大型房地产公司；错误！未找到引用源。当房地产市场高涨、市场供应短缺时；错误！未找到引用源。当开发商开发的项目拥有明确或是固定的销售对象时。2.委托代理商销售优点：专业性操作较强；有易公司及项目品牌的推广；市场应对能力较强，有利分散与降低项目风险；可以实现社会资源的共享与优化组合。缺点：在方案实施方面和疑难解决时与开发商存在一定的磨合期；委托代第4页共13页第3页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共13页理商要支付相当于售价1%～2.5%的佣金。适应对象：错误！未找到引用源。开发项目为规模大的专业性市场；错误！未找到引用源。房地产市场竞争气氛较浓，过程专业操作性要求比较强的项目；错误！未找到引用源。为了减少操作过程，缩短投资回收期，分散与降低项目风险；签于以上分析，据目前公司现状与项目要求，本案的销售适宜采取委托代理公司进行委托销售。二、本案操作的基本要求1.政府介入力度可以决定项目操作的难度作为定位在“中国鞋都”市场，少不了政府相关部门的介入与支持，可以那样说，政府介入力度越大，项目操作的难度就越小。所以我们应走“政府搭台，企业唱戏”的基本策略：错误！未找到引用源。加强政府公关力度，保持各官方的友好关系；错误！未找到引用源。向政府争取相关优惠政策（包括税费及简化行政办事程序等）；错误！未找到引用源。加强市场运作与社会团体的合作（如鞋材商会、鞋机商会等各协会）；错误！未找到引用源。与相关机构举办大型公众性民意活动，加强报社、电台等各媒体的联络；错误！未找到引用源。引进相关职能部门（包括居委会、外贸、物流、第5页共13页第4页共13页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共13页金融、社会福利机构等），创造与众不同的卖点，为市民与投资者提供一定的信心保障与风险保障。另外在强有力的政府行为的介入前提下，为了规范晋江陈埭鞋业市场的规模有序形成，加速涉鞋企业经济活动的物流与信息流，从而促进市场在最短的时间内形成，公司可以向政府职能部门申请各种优惠支持，如政府可以下文责成相关职能部门（工商、公安、城建等），对晋江市（陈埭）各巷、各区域经营鞋类的批发商进行整顿，将各散兵游勇的经销商限期集中到中国鞋都来经营，并在试营期限内在税费征收及相关规费方面提供减免优惠政策等。2.目标客户群的特殊...
