第1页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共23页南昌高能金域名都营销策略目录第一部分——营销计划说明第二部分——国企核心营销策略第三部分——金域名都营销工作计划表第四部分——附录[制定中>]第一部分——【营销计划说明】本营销计划是根据高能·金域名都的工程进度表而编订的。将工程开工和小高层完成工程三分之二开始发售作为营销工作的两个节点，构成了三段式的营销工作框架：开工前营销计划、开盘前营销计划和开盘后营销计划。这三个阶段根据工程进度的不同而具有不同的营销侧重点。〖开工前〗由于项目的建筑、规划、立面风格和户型结构等不能最终确定，因此宣传工作以项目的整体形象为主，借助品牌营销、传播营销和现场营销塑造起具有独特卖点的项目形象，吸引消费受众的关注，但这一阶段必须对视觉传达的风格、VI和广告语有所界定，才能顺利开展工作；〖开工后〗第2页共23页第1页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共23页到开盘之间，随着一些前期不能确定的因素慢慢得到确定，建筑、规划、园林等方案都得到落实，营销工作也进而随着工程的进度由纯形象塑造向着更理性，更具备销售卖点挖掘的方向开展。由于这一阶段的工作直接和项目开盘挂钩，以价值营销、实务营销、现场营销、传播营销、互动营销、投资营销和节点营销等营销手段为组合，在策略上、现场包装上、视觉传达上、市场传播上和资料配备上饱满充盈，为公开发售做足准备；〖开盘后〗随着工程的进一步的推进，对新卖点的挖掘和兑现，也成为这一阶段楼盘销售的主题。房地产市场和消费市场瞬息万变，这一阶段的营销工作主要以市场为风向标，做阶段式的营销策略。以投资策略、目标策略、联合策略、节点策略和传播策略之间的互动组合为主。第二部分——【国企核心营销策略】一、价值营销二、实务营销三、现场营销四、品牌营销五、传播营销六、互动营销七、投资营销]八、目标营销第3页共23页第2页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共23页九、联合营销十、节点营销一、价值营销1、投入产出概算2、入市价格策略A、低价入市：低于或平均于青山湖同类楼盘价格低价入世，取得价格优势。迅速引起市场的关注与追捧。B、价格提升：根据市场对“高能·金域名都”的追捧程度和接受能力适时提价，“小步快跑”地提升项目在南昌楼市中的地位。3、入市节奏控制[附件正制定中]A、根据销售的周期安排与节奏控制，结合实际的销售状况，每次限量推出房源，保证金域名都的健康销售。B、在正式开盘前，高能金域名都应结合实际情况具有针对性地争取集团认购，并通过“高能会”的形式积累客户，争取实现多倍认购。C、首批房源快速消化后，不足部分以加推形式推出，随即宣布暂时封盘，给市场以饥渴感。增加南昌市场的高度关注与追捧。4、价格表模拟[附件正制定中]5、首期入市品种、总量和单位控制[附件正制定中]6、将金域名都的可售房源分类：将所有单位分为1-4级，搭配推出第4页共23页第3页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共23页A、一级房源：优秀户型，大户型，最佳朝向、景观、楼层B、二级房源：次好户型，次好朝向、景观、楼层C、三级房源：较差户型，较差朝向，无景观，综合素质较低D、四级房源：户型、朝向等有明显的缺陷，后天难以弥补7、四级房源销售控制；A、一级房源：保留单位，在销售受阻或淡季推出救市。B、二级房源：定价较高，同时搭配较差的三级房源分批推出C、三级房源：与二级房源拉开价差，搭配推出。以低价销售或捆绑套餐销售来进行推广。D、四级房源：将金域名都条件较差的四级房源，以各种抵款方式提前消化，避免落尾给项目带来销售阻力。二、实务营销第5页共23页第4页共23页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共23页1、销售组织的建立A、销售代理公司选择B、广告代理公司选择2、高能公司相应机构及方式建议A、设立企划部B、在销售活动中负责后勤和相关手续办理C、负责监督第三方制作的费用和效果D、售楼中心现场派...
