第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页佳洁士广告推广方案目录：一、项目简介及SWOT分析二、目标客户群分析三、整合推广计划四、媒体组合策略五、具体广告实施六、销售渠道建议七、总体推广费用预算一、项目简介及SWOT分析1、项目简介Crest诞生于1955年，一直在全球享有美誉。因其独创的氟泰配方具有卓越的高效防蛀功能，所以成为第一支被世界权威牙防组织---美国牙医学会（ADA）认可的防蛀牙膏，这被视为世界牙膏技术发展史上的一大里程碑。1985年，Crest又革命性地推出了人类历史上的第一支防治牙石的牙膏，从而真正成为了牙膏领域的开路先锋和富有创新性的领袖。2、SWOT分析S（优势）：1、适用范围广，市场容量大市场容量：2000亿以上（1）1998年，全国牙膏产量达到28.07亿支，比1949年增长了133.6倍，2000第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页年产量达到了36亿支，年人均使用量提高到了2.8支，有关专家预计，2005年中国牙膏产量将达到45亿支，2010年将达到54亿支。全国有高校2000多所，在校学生2000万，按人均产品购置成本100元计算，市场容量有200个亿。（2）全国有中小学在校生130000万多人，按平均每人产品购置成本100元计算，市场容量有1300个亿。（3）企事业单位、医院、宾馆、部队、监狱等有数百亿市场。综上所述，全国的市场容量在2000个亿以上。2.技术先进性（1）国际先进技术3.佳洁士的市场竞争优势分析4.效益分析（1）本项目具有完全的自主知识产权，抗风险能力强，利润空间大，投资回报率高。※依托创业街的规划，有一定资源优势，如停车位等；※创业街一期的成功开发，给二期奠定了一定的品牌价值和口碑效应；※户型选择范围较多，且面积较为紧凑；※底层4400余平米商场，给本项目业主的生活创造一定便利；※开发商实力雄厚，以及相应的政策优势。（经过10年成长，1997年，武汉东湖新技术创业中心被国家科技部批准为国际企业孵化器；2001年11月，中心进驻高科大厦，孵化面积扩容至3.5万平方米，孵化企业达116家；2002年10月，中心托管关东科技园5#-2#楼，孵化面积增加6000平方米，企业达80家；2002年11月，由该公司旗下的武汉东湖创业股份有限公司开发，总占地面积6.7万㎡的SBI创业街一期正式开工建设，将实现“400家企业共一条第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页街，一万名创业者同一个家”的目标。）W（劣势）：1.工业流程透明度不高，导致广大消费者对其生产过程不了解。2.佳洁士虽然产品种类繁多，但只是香料不同而已，所用摩擦剂仍然单一，缺乏创新。O（机会）：1.该产品的城市市场日趋扩大，并且向广大农村市场渗透，是占领农村市场的有利时机。2.良好的经营主体以及日渐成熟的销售理念使品牌深入人心，市场占有率，美誉度和知名度进一步提升。T(威胁)：1.强大的竞争对手构成巨大威胁，如国际著名品牌高露洁和国内知名品牌两面针、田七、冷酸灵、黑妹等。2．本产品应用领域在保健方面，尤其是在中草药护理方面与上述品牌相比优势并不明显。3.由于近期全球金融危机，容易受到经济萧条和业务周期的冲击卖点荟萃：1．品牌的国际知名度和美誉度都非常高。2.与同类国际国内品牌相比性价比相对较高，符合广大中国用户的消费能力。3.产品种类繁多，适合各个阶层购买人群的需要。4.采用国际先进美白防蛀技术，洁牙保健效果突出。5.先进的管理理念，庞大的销售网络以及优秀的销售人员，保证产品在长期的激烈竞争中始终保持优势地位。第4页共8页第3页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共8页二、目标客户群分析：目前中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；在广大农村地区，约有57％的人不刷牙，而农村目标消费群人口基数在5亿以上。因此未来市场潜力不可限量。三、整合推广计划1、整合推广指导原则※整合推广目标：进行项目包装，提升企业及项目品牌，进而创造利润；※整合推广周期：初步定为6个月；※整合推广原则：高效...
