第1页共164页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共164页《少数派广告》所有在举手表决中失败的人都能轻易找到这个安慰第2页共164页第1页共164页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共164页真理,往往掌握在少数人手里.然而非常遗憾,身为少数派的我却并未触及到任何层面的真理.我所发现的,仅仅是一些关于营销和传播的常识.但恰恰是这些常识,却不幸的被绝大多数人忽略了.注:╣为二级标题,即节标题╡为三级标题,即内文小标题♂为内文关键句,在书中以黑色横线标示第一章品牌，仅仅是广告人性幻想的对象╣品牌是一张怎样的牌╣一个品牌的诞生第3页共164页第2页共164页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共164页╣品牌形象，皇帝穿上才象样╣当广告人遇到品牌形象╡保守的品牌观、激进的品牌观以及辩证的品牌观╡品牌是牛屁股上的烙印╡独特性就是品牌力量的来源╡IBM的广告公司做了什么╡品牌形象是什么东西╡资产几十亿的企业没有品牌形象？╡一锅粥的奥义之一：寻找靶子╡一锅粥的奥义之二：架桥╡一锅粥的奥义之三：验算品牌主张╡无能的形象广告第4页共164页第3页共164页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共164页♂正视现实吧----并非伟大的广告创造了伟大的品牌，而是伟大的品牌成全了伟大的广告！♂品牌，是市场竞争的区隔单位。♂“企业在某个阶段，根本不用急着担心品牌形象的事情。”♂一定要让它绝对从消费者角度出发。如果它不能够做到这一点，那么就应该放弃它。第二章销售，不要依靠军乐队冲锋陷阵╣广告不比风言风语更有力╣卖什么吆喝什么？╣大翻盘第5页共164页第4页共164页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共164页╡谁会认真阅读广告╡没有人会被广告说服╡卖点在哪里╡可以直接拿来吆喝的卖点的性取向╡卖什么吆喝什么还是赔本赚吆喝╡所谓意识形态╡平庸的我们是怎样做的╡"意识形态"的差异♂广告不可能直接导致购买行为的发生。♂“销售靠的是卖点，而很多卖点从传播的角度上讲却往往毫无价值。”♂而对于销售，广告的功用只能是----提示知名和引起消费者的兴趣。♂并非所有的产品特点都会成为卖点，同样的，卖点也并非都来自产品。第6页共164页第5页共164页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共164页♂广告不可能直接导致购买行为的发生。♂在极其特殊的情况下，广告有可能成为销售力的一部分，甚至成为消费者购买的原因。♂以传播效果而非销售导向作为广告的指导准则，这是用广告创造销售力的先决条件。------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------书评欲望时代的冷嘲——少数派广告无聊的时间就像碳酸饮料里的气泡一样，充满一切它可以充满的地方，但是没有任何实际内容。在这种状态之下，我悠游于午后的阳光中以及网络不见天日的喧嚣里。第7页共164页第6页共164页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共164页如果有人认为这堪称一种自由并且抱以羡慕的眼光的话，我只能表示遗憾。因为这种自由唯一的意义就是可以不断逃避，逃避所有令我不快的东西，逃避所有沉重的现实，也包括，任何可以和沉重现实发生联想的引信。然而：“在现代社会里，只有两件事是每一个人都无法逃避的——死亡和广告。”这句俏皮话不是我说的，是一本乱七八糟的书的封底上说的。“乱七八糟”是我能想象到的最贴切的词。第8页共164页第7页共164页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共164页话说那天我走进书店，这本书就劈头盖脸的挤了过来，它的姿态非常肆无忌弹，简直就像珍尼杰克逊桀骜不驯的半边胸部一样。究其原因其实非常简单这本书的形状大逆不道。一般的书不论是多大开本，多少页数，是小说也好，是哲学也罢，是明星的欲露还羞的写真集或是超级富翁的真伪难辩的传记——至少，都是矩形的吧或者通俗地说，...
