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“心由礼动情系高校”---国翔礼品重庆高校市场营销策划方案心由礼动情系高校----国翔礼品重庆高校市场营销策划方案重庆工商大学商务策划学院余洋杨易韦俊豪2011年全国高校市场营销大赛1“心由礼动情系高校”---国翔礼品重庆高校市场营销策划方案营销策划案题目：国翔礼品重庆高校市场营销策划方案参赛队员姓名：余洋、杨易、韦俊豪参赛院校:重庆工商大学指导教师：强海涛联系方式：一三594367668企业名称：重庆国翔礼品有限责任公司联系人姓名：刘慧联系方式：一三101239257作品修订时间：2011年8月30日摘要中国自古被誉为礼仪之邦，凡事都讲究礼尚往来，礼品消费早已成为一种消费传统，因此形成了广阔的礼品消费市场。近年来，礼品市场发展迅速，从传统工艺品到现代电子产品，从个人礼品到企业集团礼品，品种繁多，市场竞争也越来越激烈。重庆国翔礼品有限公司是西南地区具有自产礼品的专业公司之一，公司秉承“客户得利、商家赚钱、公司发展、员工增值”的理念为客户提供便捷的服务和优质的礼品。经调查发现，重庆高校礼品市场由于缺乏市场细分及专业经营，目前尚无专业礼品公司涉足。调研数据显示，重庆高校个人及组织市场年平均消费额高达3.55亿，且具有容量大、开发成本低、集中性强、延续性好等特点，具有很大的开发价值。调查小组受国翔礼品公司委托，运用专业的市场营销知识策划本方案，旨在帮助国翔礼品率先进入重庆高校市场，并占领先机，提升市场占有率及礼品销售量。本方案通过实体销售、网络推广、电子商务相结合的方式，充分利用网络平台为消费者提供丰富的礼品信息，打破传统的礼品销售模式，首创实体店面+网2“心由礼动情系高校”---国翔礼品重庆高校市场营销策划方案络平台+礼品自选+DIY制作的模式，实现送礼自创、收礼自选的新型服务。根据大学生礼品消费的特点，国翔礼品制定合理的产品及服务定位，同时制定相应的产品策略、渠道策略、定价策略、促销策略、服务策略进行校园推广。并采用博客、论坛、QQ群等方式进行校园整合营销，借助网络的力量扩大国翔公司在大学校园的影响力和知名度，实现国翔礼品校园营销推广的目标。目录一、前言…………………………………………………………………………3（一）企业的目标和任务………………………………………………3（二）策划任务…………………………………………………………4（三）企业内部环境分析………………………………………………5二、市场分析……………………………………………………………………8（一）宏观环境分析……………………………………………………8（二）重庆地区礼品市场现状分析……………………………………9（三）主要竞争对手分析………………………………………………11（四）目标消费群体分析………………………………………………12三、营销战略设计………………………………………………………………一五（一）营销目标与预期效果……………………………………………一五（二）目标市场选择……………………………………………………16（三）市场定位…………………………………………………………17四、营销策略设计………………………………………………………………一八（一）产品策略…………………………………………………………一八（二）定价策略…………………………………………………………22（三）渠道策略…………………………………………………………23（四）促销策略…………………………………………………………28（五）服务策略…………………………………………………………30（六）体验营销策略……………………………………………………36（七）宣传策略…………………………………………………………36五、行动计划……………………………………………………………………41（一）活动/安排/预算…………………………………………………41（二）评估流程…………………………………………………………52参考文献……………………………………………………………………………54附录…………………………………………………………………………………553“心...