北新房屋销售手册VIP专享VIP免费

第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共16页北新房屋销售手册2005目录一、北新房屋的产品与服务A公司背景B产品与服务C技术体系D主要特点E相关技术指标二、市场与销售A目标市场区域B目标客户分类C客户来源D销售工具三、客户接洽方式与步骤A拜访形式B拜访实施C邀请参观D组织专门推介会、研讨会四、报价方式A标准报价B详细报价C合同价格五、交易形式A产品销售B合作出资C提供样板间六、补充材料A企业技术知识、《薄板钢骨建筑体系技术规程》等B相关法律法规《中华人民国和国招投标法》《中华人民共和国合同法》C建筑、房地产类书籍D销售技巧类书籍七、北新房屋业务流程八、项目开发流程与北新房屋营销切入要点九、房地产销售价格构成十一、拜访技巧第2页共16页第1页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共16页一、北新房屋的产品与服务A、公司背景公司名称：北新房屋有限公司（国家住宅产业化基地）设立时间：2002年9月公司股东：北新建材股份有限公司、北新建材（集团）有限公司、新日本制铁株式会社、丰田汽车株式会社、三菱商事株式会社。注册资金：4亿元人民币公司业务：设计、制造和安装轻钢结构工厂化低层房屋技术特点：薄板钢骨建筑体系生产能力：年产轻钢结构房屋2600栋安装能力：安装管理人员均经过国外专业培训，5~10个小组可同时进行安装管理。B、产品与服务产品：工厂化生产的轻钢结构低层房屋。可满足不同地区、不同地质条件及不同装修要求的各类低层房屋需求，如别墅、旅游度假设施、办公商用房、小城镇建设等。服务：--为项目开发单位提供建筑设计、结构设计、水暖电配套、现场安装服务。--提供利用工厂化房屋优点进行项目开发的综合方案建议。--对产品提供终身维修服务。基于深入的市场研究，北新房屋聘请国际知名地产顾问和设计师进行建筑方案设计，针对用户需求进行产品开发，不断扩充房屋产品图集，为房屋使用者和项目开发商提供丰富的房屋产品选择。北新房屋可根据客户的建筑方案提出优化建议，并进行结构设计和专业综合配套，力求提高产品的性能价格比。C、技术体系北新薄板钢骨技术源于日本KC体系(2001年11月通过日本国土交通省认定)。该技术体系先进可靠，各项技术指标均经过严格的实验检测，近年来在日本和其他发达国家得到了大力推广应用。2003年底，北新房屋《薄板钢骨建筑体系技术规程》顺利通过建设部专家组审核，成为国内首次推出的薄板钢骨集成住宅企业标准。薄板钢骨技术体系采用0.4至3.2毫米厚的热镀锌钢板，经辊轧成为截面为C型和U型的薄板钢骨，在组制成墙板、楼板、屋架等构件时形成“工厂化”规模生产，现场施工无需焊接、无需涂装，是一种第3页共16页第2页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共16页墙板承重的、能快速组立的、装配式轻钢结构体系。它将现场工作量降至最低，5~7天即可完成主体结构部分，大大缩短了现场的施工周期，且采用干法作业，现场没有施工垃圾。北新房屋薄板钢骨技术体系是一个以结构技术为主，兼顾建筑、内外装饰、保温隔音、水暖电配套等其他方面的完整的住宅体系，它使住宅的设计、制造、安装及使用品质得到了全面提升。北新房屋有限公司控股的北京新型建筑材料设计研究院具有甲级资质，在轻钢结构建筑设计方面有突出优势，是持有住宅系统集成特有技术的高新技术企业。基础：钢筋混凝土条形基础外墙：纸面石膏板—薄板钢骨—结构板材—防潮纸—挤塑聚苯保温材料—木龙骨空气层—外墙板内墙：纸面石膏板—薄板钢骨—纸面石膏板屋面：薄板钢骨—结构板材—防潮纸—保温材料—木龙骨空气层—结构板材—屋面瓦楼面：石膏板—保温隔音材料—吊杆—薄板钢骨—结构板材第4页共16页第3页共16页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共16页D、主要特点：-便捷施工，工期大大缩短；-整体外保温，显著降低能源消耗（满足北京地区65%的节能标准）；-相同建筑面积情况下，有效使用面积可增加8%--13%；-独立大空间，顶层可达144平米，其他楼层72平米，便于空间分割；-会呼吸的墙体...