销售团队鼓舞短文篇一：(10511)销售团队治理模拟题及答案一、单项选择题(第1～第40题,每题1分，总分值40分。)1、企业销售中最核心的力量是：（B）2A销售目的B销售团队C领导者D销售计划2、销售团队所发挥的积极作用之一是通过刺激（A）循环来增加消费者的收入6A消费—就业—消费B就业—消费—就业C就业—就业—消费D消费—消费—就业3、在一些处在飞速开展期的中小型企业中销售团队经常出现（B）8A状态懒散B优秀团队成员带走客户C动作鲁莽D存在鸡肋成员4、在销售团队中，构成“小集团”和“小派系”的最可能在销售团队开展中的（B）11A观望时期B飞速开展时期C经受考验时期D高效时期5、销售团队内个人主义开始盛行，内部竞争冲突公开化，销售团队不听指挥等现象最可能出现在销售团队开展中的（D）12A衰败时期B成熟时期C高效时期D经受考验时期6、销售人员同企业的开展阶段一定要相切合，假设企业处于成长期应该招收（B）的销售人员。20A七分冲劲、三分经历B六分冲劲、四分经历C三分原那么、七分经历D十分经历7、招收销售人才的主要途径是（A）24A大中专院校及职业技工学校B人才交流会C职业介绍所D内部员工推荐8、最普遍的招聘广告大都是利用（B）26A网络招聘B报纸媒体C猎头公司D行业协会9、以下哪种招聘方式的优点是费用低、招聘广告保持时间长（D）27A报纸媒体B猎头公司C行业协会D网络招聘10、销售经理对简历进展第一轮的选择的主要内容，以下哪个不属于选择的内容（B）28A应聘者的工作经历是否连续？B应聘者的学历是否到达大学学历？C应聘者的收入是否保存稳定？D应聘者每次离任的缘故如何？11、销售经理在招聘中对应聘者进展面谈的时间一般为（C）32A10分钟B30分钟C80分钟D100分钟12、（D）是指每一个应聘者按次序分别与几个面谈人面谈。34A非正式面谈B标准式面谈C导向式面谈D流水式面谈13、在人员招聘中，对应聘者进展测试衡量，按照统计数据显示，测验成绩与工作效果的相关系数最高只能到达（C）3514、销售技巧的培训，最有效的方法是采纳（A）的方法进展培训。55A互动B讲授C会议D讨论15、对销售人员来说，最有效的培训方式是（C）58A集中培训B分开培训C现场培训D）分散培训16、在培训方法中，（A）是最广泛应用的训练方法，同时此方法最适用于提供明确材料，并可作为以后训练的根底。59A讲授法B会议法C小组讨论法D角色扮演法17、在各类培训方法中，（B）是一种不受时间、空间约束的训练方法，同时一般中、上级主管对此法应用比较多。61A销售模拟法B自我进修法C示范法D岗位培训法18、关于产品销售量大的企业来说，（A）的薪酬方式是本钱最低的一种薪酬方式，但是此薪酬方式在调动销售人员的积极性是最低的。67A纯粹薪水制度B纯粹佣金制度C纯粹奖金制度D股票期权19、目前，在整个销售领域内，较常被采纳的薪酬制度是（B）73A薪水加奖金制度B薪水加佣金制度C薪水加佣金再加奖金制度D特别奖励制度20、按照薪酬选择的边际原那么，一般而言，奖金占整个酬劳的比例，以（D）为宜。79A1%—1.5%B1%—3.5%C3.5%—4%D4.5%—10%21、效率型的销售方式的薪酬方式中，以下（C）不属于该薪酬方式。80A低底薪B高提成C较高的综合奖励D少量的综合奖励22、目前，绝大部分国内企业所处的市场环境都是密集竞争，而且企业必须长期保持一定的市场占有率，这种情况最应该采纳（B）的市场策略。83A）闪电战B）阵地战C）攻坚战D）游击战23、（A）是销售团队愿景的行动纲领。86A销售目的B销售计划C销售人员D销售心态24、（C）是企业治理机制的核心，是销售团队的指挥棒。91A销售目的B内部组织和职能界定C薪酬考核D外部市场25、在目的值确立方法中，（B）最适宜零售商采纳，它是通过可能营业范围内消费者的购置力来预测销售额的方法。94A经费倒推确定法B消费者购置力确定法C基数确定法D销售人员申报确定法26、阻碍销售预测的内部要素是（D）111A需求变化B竞争对手情况C经济变动D销售策略27、在销售预测方法中，（B）的最大优点是预测可以做得较快且花费较少。117A高级经理意见法B德尔菲法C情景法D购置者意向调查法28、针对销售配额的分类中，（D）是涉及到销售人员销售技巧和才能的配额，它不易量化，只能作为...
