如何让你的顾客更满意VIP专享VIP免费

第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共8页如何让你的顾客更满意满意＝收益今天，没有那家企业会不明白用户满意的重要性，国外的大量研究标明，满意的客户能够给公司带来收益的增长和成本的节约：顾客越喜欢你，他们就买得越多旅馆连锁业巨头马利澳特（）发现全体顾客满意度每增长一个百分点的回报是大约千万美元的年收入；在明尼苏达州罗彻斯特公司电脑制造厂，五年中顾客满意度每增长一个百分点就会带来价值亿美元的收入。忠诚的客户愿意支付更高的价格最近一份华尔街杂志新闻调查报告发现的被调查者说，大多数时候他们从那些要价虽高但服务较好的公司去采购。另外的人说他们至少有时时候这样做。满意的顾客提供了大量可信的口头广告通用电气公司对消费者习惯的一研究发现，在顾客做购买决定时，朋友和熟人的推荐比公司付钱做广告影响大一倍；对于交叉销售的提议，现有顾客比那些不了解你的潜在顾客更有可能表现出热情。满意的顾客不会为了新产品或较低的价格而随便离去，他们留下来的时间越长，你的赢利也越大给公司的服务评“好”的顾客中，有的人可能会跑到另一家服务更好的公司去。如果顾客的评分降到“可以”，那么就会有的人说，他们将不再购买的服务。年初，我们在对手机行业主要品牌的满意度分析中发现，虽然海外品牌的满意度得分高于国内品牌手机，但是在满意度驱动要素中的产品顾客化质量（产品符合顾客个人的需求）和性能价格比方面，国产手机占有一定优势。结果，年，国产手机在竞争中有非常出色的表现。但是到了年初，我们再次对手机行业主要品牌进行满意度测评，发现国产手机在顾客化质量和性能价格比方面的优势已经不复存在，而在满意度重要的驱动第2页共8页第1页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共8页要素可靠性质量方面，和海外主要品牌的差距变得非常明显。因此，我们预计海外手机品牌在年下半年和年将大幅收复失地。现在来看，这个我们不愿意看到的结果却在真实地上演。我们最近做的一项研究发现：在现有不同品牌战略定位的格局下，顾客满意度的提升和销售量市场份额的提高存在明显的正相关关系。对年到年不同种类家用电器主要品牌的满意度得分变化和销售量市场份额变化进行统计分析，我们发现，针对不同的产品，某品牌满意度每改变一分（百分制），其销售量市场份额分别变化到个百分点。而满意度变化对销售量市场份额变化的解释程度分别在到之间。当某种产品的市场渗透率相对较低时，满意度变化对销售量市场份额变化的解释程度相对较低；当某种产品的市场渗透率较高时，满意度变化对销售量市场份额变化的解释程度大幅增加。如何测量用户满意度提高用户满意对企业发展的促进作用是显而易见的，问题的关键是如何来科学有效测量用户满意度，用户满意度测量不仅仅是问用户对产品或服务满意不满意，而是应用了社会学、心理学、消费行为学等多门学科的基本原理和方法设计测量模型，并进行随机抽样调查，然后利用专门满意度分析技术进行测算和分析。最后的测评结果是用户对某一产品或服务的用户满意度系列指标，以及各质量因素、调查项目对满意度的影响，改进企业满意度的实施建议等。顾客满意度调查的方法非常多，结构方程模型分析方法是目前国际领先的用户满意度测评方法。结构方程模型中既包含有可观测的显在变量，也可以包含无法直接观测的潜在变量。结构方程模型可以替代多重回归、通径分析、因子分析、协方差分析等方法，清晰分析单项指标满意对总体满意度的作用和单项指标间的相互关系。目前美国国家用户满意度指数、瑞典国家满意度指数、欧盟国家满意度指数都是采用这种模型。由清华大学中国企业研究中心开发的中国用户满意度指数同样采用的也是结构方程模型，该模型已经通过国家科技部鉴定，从年开始正式测量中国国家用户满意度指数。结构方程模型构建完成后，需要采集数据，对模型的效度和信度进行严格的统计检第3页共8页第2页共8页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共8页验，在检验通过后，再看计算结果是否基本上符合实际情况。由于...