第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共6页一、填空题1、企业跨国营销发展五个阶段？thefivestagesofInternationalMarketingDevelopment?国内营销（domesticmarketing）、出口营销（exportingmarketing）、国际营销（internationalmarketing）、多国营销（multinationalmarkrting）、全球营销（globalmarketing）2、企业哪几种形式进入外国市场？Whatkindsofformstoenterforeignmarkets?出口进入模式、投资进入模式、契约进入模式、互联网进入模式3、经营哲学演变五个阶段？thefivestagesoftheevolutionofmanagementphilosophy?以生产为导向的传统营销观念（traditionalmarketingconcept）以国外顾客为导向的营销新观念（newmarketingconcept）以外部环境为导向的营销战略观念（stategicmarketingconcept）以全球市场为导向的全球营销观念（globalmarketingconcept）4、中间商按是否拥有所有权可分为哪两种？whetherbyownershipofintermediarieswhichcanbedividedintotwo?经销中间商、代理中间商5、产品整体观念五个层次？thefivelevelsofproduct?核心产品（coreproduct）、一般产品（actualproduct）、期望产品（expectedproduct）、附加产品（augmentedproduct）、潜在产品（potentialproduct）6、战略联盟分为哪三种类型？whichisdividedintothreetypesofstrategicalliances?水平战略联盟、垂直战略联盟、混合战略联盟7、波特提出哪三种竞争战略？Porterproposedthreetypesofcompetitivestrategies?总成本领先战略（overallcostleadership）差异化战略（differentiation）重点集中战略（thenarrowfocusadvantage）8、出口方式进入国际市场，典型的间接分销渠道？371制造商—出口中间商—进口中间商—经销商—最终消费者9、定价的方法？pricingmethods/techniques成本导向定价法（cost-basedpricing）需求导向定价法（demand-basedpricing）竞争导向定价法（competition-basedpricing）10、重点竞争战略的概念？theconceptofkeycompetitivestrategy?重点集中战略是指企业或事业部将经营重点集中在市场或产品的某一部分。11、实施国际化战略的企业有哪四种管理导向？implementationoftheinternationalstrategyofthecompanywhichofthefourmanagement-oriented？本国中心主义（ethnocentrism）、多中心主义（polycentrism）、地区中心主义（regioncentrism）、全球中心主义（geocentrism）12、产品哪五种扩张战略？geographicexpansion—stategic第2页共6页第1页共6页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共6页alternative产品和促销直接延伸策略（product-communicationextension）；产品直接延伸、促销改变策略(productextension,communicationadaption)；产品改变、促销直接延伸策略(productadaption,communicationextension)；产品与促销双重改变策略(dualadaption)；产品创新策略(productinvention)13、产品最基本的层次？themostbasiclevelofproduct?核心产品（coreproduct）14、产品定位模式？productpositioningmode?高技术定位、高接触定位15、促销有哪几种形式？promotionmix/communicationmix广告（advertising）、人员推销（personalselling）销售推广（salepromotion）、公共关系（publicrelation）16、新产品进入新文化市场营销有哪两种选择？themarketingofnewproductsintothenewculturewhichoftwooptions?17、影响战略联盟成功的因素？factorsaffectingthesuccessofstrategicalliances?18、分销渠道宽度的概念？theconceptofthewidthofdistributionchannels指渠道的各个层次中所使用的中间商的数量。19、Eco-marketing20、G·HoftedesIDV——个体主义和集体主义指数HighIDV—以自我为中心的个人利益，重视自我实现LowIDV—以集体为中心PDI——权力距离指数（powerdistance）HighPDI—接受等级UAV——不确定性回避指数（uncertaintyavoidance）HighUAV—绝对真理（truth）LowUAV—实证（empiricism）MAS——男性化/女性化指数(masculinity)HighMAS—充满自信、鼓励个人竞争、实现自我价值、...
