第1页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共51页北京思源项目营销推广策划案目录一、前期策划工作小结...........................................41.市场定位..................................................42.客户定位..................................................51)定位的依据.............................................52)本案的客户定位........................................53)客户比例...............................................64)客户的需求.............................................73.产品定位..................................................84.价格定位.................................................105.其它的一些相关结论（详见策划报告的其他相关部分）......116.与设计公司对本案的园林景观、外立面、户型等设计进行的沟通11二、本案营销策略的构想........................................121.现区域市场状况分析......................................122.本案的劣势分析..........................................133.结合现阶段的市场状况与本案的劣势，制定相应的营销策略.141)打项目的综合高性价比策略............................142)及早入市策略.........................................153)抓住客户的消费心理策略——小资情调，讲究居住的品质164)扩展本案的客户群体策略...............................175)本案的价格总策略.....................................186)组建金隅嘉业客户会策略...............................197)组建北京正真、最先进的数字化社区....................208)提供精装修菜单服务...................................214.推广策略.................................................221)推广核心课题.........................................222)卖点整合..............................................233)主概念提炼............................................244)推广形象..............................................245)推广口号..............................................256)推广策略..............................................267)推广手段..............................................27三、具体的工作方案............................................291.阶段性任务（推广行动方案）.............................29第2页共51页第1页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共51页2.推广步骤.................................................343.营销任务阶段性分解......................................364.营销费用总表.............................................37四、销售现场的管理............................................391.建立客户资料数据库........................................392.销售人员的专业服务........................................393.引入全方位服务的概念......................................394.引入CRM房地产销售管理系统................................39五、附件.......................................................401.项目策划报告：..........................................402.工作时间明细表：........................................403.具体推广包装方案各个点的具体方案：.....................401)LOGO的设计...........................................402)售楼处................................................413)样板间................................................424)楼书：................................................435)工地围墙：............................................446)引导系统：............................................457)广告牌：..............................................468)街牌..........................................
