2011款福克斯销售话术第1页共52页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共52页概述本手册立足于2011款福克斯的产品特色，结合新福克斯的改动细节，从多方面阐述了新福克斯强有力的竞争力。让所有的销售人员更全面，更清晰，更加坚定的理解新福克斯，将福克斯的良好口碑带给每位消费者，从而拉动福克斯的销量增长。2011款福克斯销售策略o2011款福克斯提供了适应市场需求的更丰富的配置，给消费者带来了物超所值极富竞争力的新产品。o通过提供符合二三线城市需求的全新入门款系车型来拉动整体福克斯二三线城市的销售拓展。o通过福克斯2011款新产品上市来重建消费者对产品质量和品质的信心，进一步促进福克斯的销售。o一些区域及批售市场在2011款福克斯新产品的支持下可以有更多的销售机会。2011款福克斯沟通策略：o将从对纯粹的精彩驾驭的品牌沟通调整为对包括对福克斯品质，信赖，舒适及价值的宣传，重新建立消费者对福克斯产品和品牌的信心。o广告单一诉求点：追求完美。新加入的销售顾问必须经过学习和培训才能够在4S店内正式上岗销售福克斯车型。该手册销售顾问必须活学活用，在不同环境和条件下，面对不同类型的顾客时灵活运用其中的知识点。所有销售顾问在学习该知识手册之后，会由CFMA培训部门摘取手册中的部分知识点编写考查试卷。在考试合格后，销售顾问才可正式上岗销售。第2页共52页第1页共52页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共52页目录第一章品牌展望篇延续经典，50万新起点再造辉煌！............................................31.12011款福克斯与旧款区别................................................................................................................31.2新增款2011款福克斯经典型推介....................................................................................................71.32011款福克斯必将续写新篇章........................................................................................................91.4本章要点回顾.................................................................................................................................13第二章产品亮点篇巩固形象，使福克斯品牌特征深入人心！.................................142.1巩固形象，使福克斯品牌特征深入人心......................................................................................142.2动感设计.......................................................................................................................................152.3精准驾驭.......................................................................................................................................182.4顶尖工艺.......................................................................................................................................222.5领先安全.......................................................................................................................................272.6本章要点回顾...............................................................................................................................32第三章竞品对比篇傲视同侪，舍我其谁！...............................................................333.1傲视同侪，舍我其谁....................................................................................................................333.2对比举例，科鲁兹VS福克斯三厢.............................................................................................343.3对比举例，朗逸VS福克斯三厢.................................................................................................403.4竞品对比罗...
