东一时区营销推广方案凌峻（中国）房地产策划代理机构前言在此之前，我司已与贵司进行了多次充分有效的沟通与磨合，对项目的认知更加明确。我司在进一步掌握项目资料的前提下，通过对项目进行深入思考和研究，认为本项目现阶段主要面临以下几项重要任务：1、提炼新主题，导入新诉求重点，提升项目整体形象，为品牌的不断深化与持续性销售打下良好的基础；2、在春节前，对前期剩余的尾货进行有效促销，争取以最快速度消化尾货；3、通过网站生活调查、软文投放等方式，实现由前期的“生活与国际同步”的主题合理过渡到新的主题——新儒家生活智慧；4、为下年度12号楼的推售制定高效的营销计划。一、营销主题定位新儒家生活智慧阐述：1、概念阐述：“新儒家生活智慧”是指一种北京全新的生活模式。它远离都市的喧闹，同时批判一味强调物质型享受的浮燥生活现状，主张抛弃繁嚣归还心灵的一份宁静，在宁静的生活中享受平和安逸的人生；它注重生活中人与人之间关系的融洽性，人与自然之间的和谐性，人与建筑之间的兼容性，建筑与自然环境之间良好的互动性；它是人们内在精神涵养与外在居住生活环境的和谐统一，是现代物质生活和精神生活的双重享受，是恰到好处的生活体验。2、主题的八大产品计划支持：计划一、恰到好处的地理位置——位处北京五环，远离城市的嚣喧，让您的心灵在宁静的生活中安享平和。计划二、人与自然和谐居住计划——优美的生活环境，社区外被千米通惠河水岸所环绕，9万平米运动主题公园，优美的社区环境，共建“新儒家生活智慧”人与自然的和谐。计划三、名品精装计划，实现人与建筑的兼容——环保建材，一流装修品质，实现“新儒家生活智慧”的人与建筑之间形成良好的兼容性，让每一天的生活都多姿多彩。计划四、生活智慧计划——与众多名校形成互动，浓郁的社区文化让生活在这里的每一个人产生强烈的归属感，在丰富和谐的社区活动中，人与人之间形成了和谐融洽的邻里关系。计划五、新儒家生活风情展示计划——丰富的社区规划，建设人文精神社区，匹配高尚格调生活，让生活在这里的每一个人实现人与人、人与自然、人与建筑形成和谐统一。计划六、新儒家生活配套计划——成熟完善的社区配套，精致生活一步到位，美善生活永相随，让生活在这里的每个人与生活形成良好的互动，在便利舒适的生活中寻找生活的乐趣。计划七、业主终生教育计划——丰富多彩的社区文娱生活，学习无所不在，丰富的社区文娱生活不但丰富和充实人们的精神文明，同时，它也是一种人们交流平台，通过社区活动交流，人们彼此之间产生信赖感和增进友谊，实现人与人之间关系的融洽与和谐。计划八、天长地久计划——园丁式物业管理，关爱无微不至，让生活在这里的每一个人温馨无比，打造舒适的社区生活氛围。二、营销阶段的划分(一)前期尾货促销期:现阶段—2005年春节前主要工作：销售单位价格的重新调整；下年度的营销推广计划；广告费用预算、媒体选定及投放；接受下年12号楼的客户登记；为下年12号楼的销售作好准备工作；网站的重新设计；房展会方案制定；新营销主题的制定及推广；行销事件计划制定及执行；年度总结报告；项目财务清算。(二)蓄客期及筹备期：2005年3月1日—2005年3月21日主要工作：销售人员统一说辞培训；销售物料的制作；公开发售价格制定及优惠政策制定；户外广告的推出；标准楼书的制作；产品推介会；样板示范区的开放；客户登记；收取诚意金；开盘工作准备；广告安排及投放。(三)公开发售及强销期：2005年3月26日—5月30日，其中3月26日集中式公开发售主要工作：开盘执行；价格调整及控制；行销事件的制定及执行；广告制定及投放。（四）清尾期：2005年6月1日——6月31日主要工作：12号楼价格调整；销售总结；配合交楼工作；为后期销售工作做好准备。三、营销总控图时间阶段推广策略推广目标主要工作主要事件行销现阶段—2005年春节前前期尾货促销期软性文章炒作；少量报纸硬广；房展会宣传；回访老业主。引导民众对“新儒家生活智慧”的深刻认知；快速清盘，提高项目品牌形象；以全新的营销主题吸引市场的关注；为12号楼的销售工作做好市场铺垫。网上调查；...
