第1页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共34页更多企业学院：《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料第2页共34页第1页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共34页《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料请写出你最渴望解决的3个营销问题一,基本概念的规范定义四个关键词的规范定义1,目的:为了避免理解的歧义,对规划中的高频关键词,给予通用的规范定义.2,关键词:销售,市场,品牌,营销一,基本概念的规范定义1,什么是销售把已经生产出来的产品,按照既定的价格,找到合适的买主,并把钱收回来.第3页共34页第2页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共34页例如:对烟草公司来讲,销售就是:把采购到仓库的卷烟,卖给卷烟零售户,并且把货款收回.因此,销售完成的是物流和资金流.一,基本概念的规范定义2,什么是市场市场就是顾客购买商品或服务的场所.规范的讲,就是指零售终端.市场是人这种动物争夺生存权的场所.人生处处是市场!一,基本概念的规范定义零售终端经营业态出现哪些新变化最重要的是:各种形式连锁店的迅速发展.A,连锁购物城:沃尔玛,大润发,等B,连锁便利店:如潍坊的中百超市C,连锁餐饮:将会出现连锁餐饮管理公司.D,连锁旅游饭店:E,连锁休闲娱乐场所F,连锁烟酒专卖店.一,基本概念的规范定义3,什么是品牌详细见后文定义.第4页共34页第3页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共34页一,基本概念的规范定义品牌建设的重心:不是知名度,有名无市场的品牌很多!不是忠诚度,即使是重复购买,也是建立在信任基础上.品牌建设的重心:品牌信用度!即一个品牌无条件的兑现自己向目标顾客作出的承诺!一,关键词的规范定义4,什么是营销通过品谱分异技术,来发现需求,创造需求,满足需求.二,我的营销观1,营销是一种本能屠龙术,屠猪术,屠人术2,营销是一种生存方式体力,权力,财力,智力3,营销是一门功夫(1)名称――品牌(2)套路――程序(3)实效――有用(4)熟练――训练PMT:品牌信用与营销管理第一部分:品牌信用管理第5页共34页第4页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共34页你说呢下面哪个最重要1,厂房2,设备3,人员4,资金5,品牌6,土地触类旁通同仁堂厂房,设备,人员,土地――更换了不知多少遍资金――不知周转了多少次一切都变了,唯一不变的是同仁堂触类旁通芭比娃娃加工费:8元零售价:237元为什么品牌!看看现实存在四等企业:第6页共34页第5页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共34页一等企业卖品牌:如同仁堂等二等企业卖产品:多数企业.三等企业卖劳力:劳动密集型企业四等企业卖资源:矿产企业看看现实请大家看看本企业吧!土地,设备,厂房,原料,技术,工人,资金,都比别人强,但为何价格上不去难道我们能永远采取低成本策略还有成本比我们更低的地方!出路只有一个:建成一个强势品牌!一,品牌:以不变应万变-11,品牌的意义这是一个品牌时代!市场的特点:瞬息万变,如何以不变应万变,万变不离其宗对企业来讲,什么都可能改变,只有品牌是永恒的!只有永恒的品牌,才能确保发展的持续性一,品牌:以不变应万变-22,品牌的定义品牌是一种专有信用符号,它通过将锁定的目标顾客的买点转变为自己的卖点,来降低他们的选择成本且与他们产生情感共鸣,与此同时,第7页共34页第6页共34页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共34页给品牌所有者产生持续的市场收益.一,品牌:以不变应万变-33,品牌信用品牌是通过其向目标顾客提供利益和情感承诺,来影响目标顾客的选择行为.品牌信用因子:规模,历史,功能,质量,价格,服...
