第1页共57页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共57页Aigale海联达“安全王”系列产品Ai-R100L300M营销策划书长春团队出品目录第2页共57页第1页共57页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共57页（一）目前路由器市场状况分析1、市场规模与品牌结构分析2、市场调研报告3、“安全王”系列产品FAB分析（二）具体推广计划与营销方案1、营销目标2、营销策略3、细部计划4、宣传步骤（三）销售管理计划1、线上人员管理2、线下人员管理（四）方案实施可行性1、校园促销活动可行性2、商场促销活动可行性（五）应急预案1、校园活动风险预测及控制2、数码商场活动风险预测及控制（一）目前路由器市场状况分析1、市场规模与品牌结构分析第3页共57页第2页共57页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共57页①市场规模在电话、个人搜索以及游戏和视频下载等需要在线管理的任务和服务日益增长的推动下，具有互联网功能的设备正在迅速普及，并且将在未来的IT和通讯中发挥重要作用。网络将给生活带来重要的理念，改变我们的工作、生活和学习的方式，路由器将在人类沟通的网络中发挥重要作用。全球路由器市场到2015年的规模将达到159亿美元。北美是全球最大的路由器市场。亚太地区是发展速度最快的路由器市场，在分析的时间段中显示出给人深刻印象的增长。服务提供商的路由器市场仍然是最大的和增长速度最快的最终应用市场。服务提供商市场的定义是大量投资高端路由器以提高网络容量，建设宽带网服务上语音网络，网络元素集成和网络检修。企业路由器的主要趋势是集成安全功能。推动高端企业路由器市场增长的主要推动因素是全球通讯的需求。最新的企业路由器包括一些路由管理功能。由于互联网服务提供商和电信要做出最大的贡献，全球路由器市场在未来几年可能会扩大。推动这个趋势的主要因素是企业和消费者日益增长的带宽需求引起的路由器采购的增长。路由器市场从长远看将日益增长，边缘路由器销售的增长速度将高于核心路由器，因为服务提供商建设的网络要能够提供高级的产生销售收入的服务。②市场主要路由器占有率及各品牌优劣势分析通过对市场分析，我们对TP-LINK、D-LINK、腾达、思科、华为和水星等品牌第4页共57页第3页共57页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共57页产品进行了比较，据相关部门统计，2013年D-LINK销量排行第一，市场占有率达17.5%，TP-LINK市场占有率达16.3%，思科占15.5%，华为占8.8%，腾达占3.8%，水星占1.9%，可见，TP-LINK、D-LINK及思科在路由器市场比重最大。那么是什么原因造就了优势品牌呢？（1）各品牌产品性能分析从产品性能分析：D-LINK无线路由器的优点在于它的简易操作性和稳定，性价比高，但有消费者反映网络管理功能有待提高；TP-LINK最近被曝存在后门高危漏洞，但由于其较高的性价仍受消费者青睐；思科作为打入中国市场的美国产品之一，质量可靠，功能齐全，品牌效应极好，但存在价格高，性价比优势不足的缺陷；华为在中国市场的影响力同样巨大，无论是质量还是安全性都较好，只是价格偏高；腾达产品性能稳定，散热好，外观漂亮，但安全防护设置不够合理；水星产品简单易用，性能一般，前景有待发展。可见，一方面要打价格战，具有较高性价比的品牌优势明显，另一方面拼质量，具备高性能高质量的产品也容易得到消费者认可。（2）各品牌所涉及领域比较及分析作为路由器中的知名品牌，这些品牌在市场领域方面涉及的都比较全，一般在SOHO、网吧、企业、ＶＰＮ等方面都有所发展。当然，也有所侧重，比如水星还做着某些如今市场上不很常见的非模块化路由器，主要经营家庭、小型企业路由器；TP-LINK主要服务于企业VPN，同时也有便携式的路由器；D-LINK侧重于中小型企业，且以大陆为主要市场；思科作为路由器的鼻祖，经营第5页共57页第4页共57页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共57页各个区域的路由器，技术较为先进；华为作为500强品牌，主要侧重于大型企业的路由器；就价格来说，思科和华为主要...
