第1页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共55页汝州项目产品定位及营销推广方案第2页共55页第1页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共55页国房蓝海（厦门）2007年10月提纲：前言：第一部分：整体策划思路简述一、定位基准原则二、定位逻辑结构第二部分：项目深度分析一、汝州概况及宏观经济分析二、项目概况及地块深度分析三、在售住宅项目及调查分析四、商业市场现状及业态分析第三部分、项目整体定位思路第3页共55页第2页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共55页一、项目整体定位建议二、住宅产品规划建议三、商业业态规划建议第四部分、项目整体营销策略一、项目总体推广建议二、项目整体销售建议三、项目媒介推广建议总结：从本质上看，每一块地的开发可以有多种发展的可能性，但无疑，它必然有其最适合的定位，我们要做的就是找出那个最适合的！--国房·蓝海第4页共55页第3页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共55页第一部分：整体策划思路简述第5页共55页第4页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共55页一、定位基准原则由于市场的不断细分，决定了任何产品都有多样性和多元化发展的可能；但随着市场竞争的加剧，任何项目必须要有一个适合的定位，才可能与其他项目相区隔，才能在彰显自身价值的同时被市场所接受。在对该项目的分析和定位中，将遵循以下8大基准原则：◇把握区域特征：定位的基础是建立在市场调查分析的结论之上；◇强调市场引导：在市场调查的基础上塑造对项目所处地段的号召力；◇强调扬长避短：针对本案的优劣势提出适用的解决方案；◇提倡可盈利性：以项目盈利在最短时间内得以体现为出发点；◇带动品牌衍生：通过产品的实现提升开发商及项目本身的品牌效应；◇体现可操作性：定位产品须通过可操作的手法最终展现给客户；◇坚持以客为本：在保障开发商利益最大化的基础上兼顾客户的利益；◇主张不可复制：在项目功能上具有排他性，其他同类产品不可复制。第6页共55页第5页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共55页二、定位逻辑结构由于定位分析强调专业、严谨的推论过程，从而得出更为准确贴切的定位结论。为本案定位的逻辑推论过程如下结构图示，旨在能更清晰地了解各章节内容之间的逻辑因果关系。第二部分项目深度分析定位推导体系项目地块分析项目定位分析SWOT（矩形分析）市场环境分析提出客户策略、开发策略、产品策略及对市场策略的宏观把控解构至各个定位细分项目整体定位住宅产品定位商业业态定位客户群体定位营销推广定位第7页共55页第6页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第7页共55页一、汝州概况及宏观经济分析一）、汝州城市概况1、地理位置及交通汝州市位于河南省中西部，北靠巍巍嵩山，南依茫茫伏牛，西临古都洛阳，南望黄淮平原，北汝河自西向东贯穿全境，形成两山夹一川的槽形地势。汝州市区位优势明显,位于郑州、洛阳、平顶山交叉辐射地带，距郑州约180公里，距洛阳约90公里，距平顶山约60公里。焦枝铁路纵贯南北，洛界公路横穿东西，207国道与省道侯饭线相连，正在建设的上海至洛阳高速公路和将要建设的太原至澳门高速公路在此交汇，在汝州形成“十”字形高速公路构架。公路密度达到每百平方公里63.8公里。汝州市80%的行政村实现了“村村通”柏油路（水泥路），已初步形成了以市区为中心，以干线公路为骨架，以县乡二级公路为脉络，纵贯城乡，联通周边，干支结合，四通八达的交通网络。第8页共55页第7页共55页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第8页共55页2、面积人口全市总面积1573平方公里，其中耕地面积62707公顷，城区面积14.2平方公里；全市总人口94万（2004年数据）。汝州人口自然增长率为5.3%，目前全市总人口预计达100万，市区建成区预计达到18平方公里。到2020年，市区建成区将达到28.4平方公里，市区人口将达到27...
