天津农学院市场营销学课程设计（2011—2012学年第一学期）题目：康师傅冰糖雪梨在中国的营销策划课程名称市场营销学任课教师张健学生姓名吴孔俊学号0804014227系别水产科学系专业班级2008级水产养殖专业2班成绩评定第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共14页目录一、明确主题................................................................................................................21.1、公司简介.......................................................................................................21.2、产品介绍.......................................................................................................2二、环境分析................................................................................................................22.1外部环境分析.................................................................................................22.1.1宏观环境分析......................................................................................22.3.1优势（Strengths）.............................................................................72.3.2劣势（Weakness）.............................................................................72.3.3机会（Opportunities）.....................................................................72.3.4威胁（Threats）.................................................................................7三、营销战略................................................................................................................73.1市场细分.........................................................................................................83.2目标市场选择.................................................................................................83.3市场定位.........................................................................................................9四、营销策略................................................................................................................94.1产品策略.........................................................................................................94.2价格策略.........................................................................................................94.3促销策略.........................................................................................................94.4分销策略.......................................................................................................10五、实施与控制..........................................................................................................105.1分销策略........................................................................................................10第2页共14页第1页共14页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共14页一、明确主题饮料市场在每个季节尤其是夏季都是竞争异常激烈，运动饮料、功能饮料、果汁饮料、营养饮料等等都是在销售旺季的表现出众的常客。这些饮料在宣传上都有突出解渴和具有提供营养和活力的功能。目前在市场上占据大量份额的饮料有娃哈哈公司出品的营养快线、汇源公司出品的汇源果汁、乐百氏公司出品的动脉饮料等等。我国人口众多，饮料的消费量缺比较少，而只要宣传得当，就能在饮料市场上站得住脚，取得一定的市场份额。因此，本营销课题主要讨论的是康师傅旗下产品，最新突出的饮料产品：冰糖雪梨饮料。1.1公司简介公司一九九二年于天津研发生产出第一包方便面，之後市场迅速成长，一...
