中国家电业传统营销模式受到挑战VIP免费

第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共7页中国家电业传统营销模式受到挑战2000-11-2一项来自权威调研机构的最新调查表明，以广告拉动销量的中国家电业传统的营销模式正在受到严峻挑战。随着２０００年冰箱销售旺季的结束，人们发现，巨额的广告投入并不与销售业绩的提升成正比，这再次给过分依赖广告宣传的国内家电业敲响了警钟。来自中国家电协会的最新统计数据表明，在广告投入方面，国产品牌仍是主力。在由北京经略智成信息咨询有限公司提供的２０００年１至７月广告费用排行榜上，新飞以３９６２·９７万元的广告支出高居榜首，其后依次排名为海尔３８０１·７９万元、容声２６８３·８７万元、美菱２４８９·６３万元，显示出国产冰箱巨头对广告的重视。而外资品牌在广告投入上显然没有国内品牌那么大方，在此排行榜上，伊莱克斯列第五，西门子列第八位。但是，值得注意的是，国产品牌巨额的广告投入并没有带来相应的销售回报。据赛诺市场研究公司对全国３５个城市１０６家商场的调查表明，截止２０００年８月，以伊莱克斯、三星、西门子为代表的国外品牌市场份额已达２８·１％，其中，进入中国市场仅三年的伊莱克斯的零售量及占有率高达１２·９％，在全部２０个品牌中名列第二，成为国产品牌最强劲的竞争对手。而国产品牌中，海尔、容声、新飞虽然在全国综合市场占有率仍高居前三位，但在城市市场上，除海尔外，其它均不太理想。业内人士分析，洋品牌虽然在广告投入上采取了低姿态，但却在影响长期购买力的品牌、技术、服务上不断优化组合。而部分国产品牌则还徘徊于初级营销阶段，没有注意到消费者的变化，尤其没有抓住消费者在冰箱更新换代时的消费心理。致使冰箱的土洋之争呈对洋品牌有利之趋势。以上升势头最猛的伊莱克斯为例，作为全球最大家电制造商，进入中国市场后，根据中国国情不断进行品牌推广，其平易务实、充满亲情的营销策略极其适合现代年轻人的品牌消费的心理需求。同时，依靠强大的资金与技术实力，国外品牌在推出新品上，已呈加快趋势。伊莱克斯中国区总裁就曾表示：在欧洲家电市场已日趋成熟家电很少做广告，伊莱克斯花大量资金都是用于技术研发，这样对消费者更实惠。广告投入与销售提升并没有直接必然联系。这组反差强烈的数据，除了显示中国消费者日趋走向成熟外，也给国产品牌提出严峻课题。随着中国加入ＷＴＯ进程加快，国产品牌如何在强有力的竞争面前保持优势、积极发展，刻不容缓。国研网『关闭窗口』电热水器市场调查：市场升温竞争加剧2000-10-25第2页共7页第1页共7页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共7页一、调查背景笔者从近日市场观察到，有一种日常家用品———家用热水器的市场竞争已呈激烈之势，随着住房制度改革和城区改造进程的加快，随着房地产市场渐渐走出低谷，越来越多的家庭对热水器的需求已呈倍级增长。据国家信息中心经济预测部1999年底所做的全国消费者家用电器消费方向调查结果显示，1999年全国城镇家庭热水器的百户拥有量为57．63％，即普及率已经过半。从当年热水器的购买来看，1999年城镇家庭热水器的购买量为84台／百户，比上年增长11％左右，市场需求保持了快速增长，而且新购需求占1999年市场购买总需求的79．64％，表明热水器市场处于快速成长阶段。同时，随着2000年6月1日正式淘汰直排式燃气热水器政策的实施，全国约有3500万台直排式燃气热水器面临更新。这一点不难理解为什么越来越多的商家开始抢占热水器市场。谈到我国热水器的历史，恐怕要从1979年在南京玉环热水器厂问世的第一台热水器算起。至今，热水器产业发展已经20年了。从1979年到1985年，可以说是我国热水器创业的原始阶段。当时国内不带任何安全装置的燃气热水器在各地纷纷上马，投入批量生产。但那时的生产制作工艺水平很低，产品几乎无任何技术含量可言。1985年我国第一台后制式燃气热水器在广东顺德万家乐公司研制成功。1988年万家乐引进了国外先进水平的技术和设备，生产带熄火装置的直排式热水器，标志着我国燃气热水器行业的发展进入初级阶段。燃气式热水器虽然...