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-1-D4.例：空调公司已实施的营销信息分析表格SHA-4301-04711(2)-01-02-D4-x-2-通过建立一套直观的图表，可以完整和及时地反映总体销售情况名称名称用途用途图表一总体销售情况示意图•反映目标销售任务的完成情况•反映计划与实际情况的差异•反映本年度与去年的差异图表二销售差异示意图•反映各省的销量任务完成率•各省销售差异占全国差异的比重图表三实际销售情况示意图•反映开单数与实际提货的差异•反映回款数与实际提货金额的差异图表四销售费用示意图•反映各省单台销售费用与预算的差异图表五主要经销商销售情况示意图•反映各主要厂家在批发渠道的经营情况图表六主要零售商场销售情况示意图•反映各主要厂家在零售终端的销售情况例：空调营销业务汇总分析SHA-4301-04711(2)-01-02-D4-x-3-图表一：总体销售情况示意图全国销量任务完成示意图(累计)全国回款任务完成示意图(月度)123456789101112计划实际去年差异123456789101112计划实际去年差异回款金额开单数SHA-4301-04711(2)-01-02-D4-x-4-图表二：销售差异示意图(以空调为例)全国各分公司未完成量比重结构示意图(月度)全国各分公司任务完成率示意图(月度)广东江苏浙江湖北河南重庆四川北京安徽湖南上海福建江西山东广西天津河北西北东北实际销量任务广东东北西北河北天津广西山东江西福建上海湖南安徽北京四川重庆河南湖北浙江江苏差异总量SHA-4301-04711(2)-01-02-D4-x-5-图表三：实际销售情况示意图广东江苏浙江湖北河南重庆四川北京安徽湖南上海福建江西山东广西天津河北西北东北全国平均水平省份全国各分公司实际销售指标一览表开单/实际提货回款/实际提货金额SHA-4301-04711(2)-01-02-D4-x-6-图表四：销售费用示意图X/Y注：X：月度单台销售费用(即把广告费、促销费、仓储费、人员费用、业务费用、二次配送费用汇总，除以总销量Y：预算单台销售费用(即把全年各项费用的总预算除以全年任务量)全国各分公司单台销售费用一览表项目计划实际偏差…SHA-4301-04711(2)-01-02-D4-x-7-图表五：主要经销商销售情况示意图(以空调为例)主要空调经销商对各品牌的资金投入主要空调经销商的实际销售情况华宝科龙海尔格力美的春兰华宝科龙海尔格力美的春兰华宝科龙海尔格力美的春兰华宝科龙海尔格力美的春兰注：主要空调经销商是指全国范围内的空调批发大户SHA-4301-04711(2)-01-02-D4-x-8-图表六：主要零售商场销售情况示意图(以空调为例)主要零售商场竞争对手销售情况(累计)主要零售商场竞争对手销售情况(月度)其它格力华宝科龙春兰美的海尔其它格力华宝科龙春兰美的海尔注：主要零售商场是指全国范围内的大型空调零售卖场SHA-4301-04711(2)-01-02-D4-x