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第1页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共51页初级销售教材集众人之智成众人之事胡华成编译新人入门指南2010年9月12日第2页共51页第1页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共51页目录领导寄语编者按第一章销售理念第二章产品概述第三章电话销售电话销售基础电话销售实例第四章面谈销售1、计划与活动2、客户开拓3、接触前的准备4、接触初级销售教材集众人之智成众人之事胡华成编译新人入门指南2010年9月12日第3页共51页第2页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共51页5、促成6、售后服务第五章职业礼仪1、公司内应有的礼仪2、日常业务中的礼仪3、和客户的业务礼仪第六章养成良好的工作习惯我爱光于是有了光我爱你于是有了你我爱我自己于是有了我自己我爱中国人才就业网于是有了中国人才就业网。。。。。。。纵然我们有中国人才就业网(www.zgrcjyw.com)全国85家分站纵然我们江阴有每天十五万的访问量纵然我们是目前全国最大的就业平台中文网站假如没有你，没有你爱着中国人才就业网，没有你支持她成长就没有一切“我爱中国人才就业网，所以有了中国人才就业网。。。。。。。”我们的中国人才就业网一种创新和激情的氛围，我们追求着生命自由快乐分享选择了中国人才就业网，选择了这个诞生不到6年，却创造了所有激情和感动的地方，第4页共51页第3页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共51页其实就是给了你另一种生存的方式。她就象一次战争和革命，让我们痛并爱着，她就象一个传奇，记录着每一个“英雄”年轻的生命。当你到来的时候，你会知道这里有着许许多多和你一样的人，他，她，我，你。。。。。。我们的家人我们给予你的除了经验和挑战，更重要的是一种充实的快乐我们把同事和合作伙伴当亲人看待，当他们有困难时我们会帮忙解决。无论在工作的时候，成长的时候，甚至是生病的时候。我们更会帮助大家发挥他们的才智。我们在训练方面投入可观的时间和金钱，比所有的竞争对手都多得多。为的仅仅是你可以从这里得到一种方法和锻炼，使你成长为一个完善的人，中国人才就业网的团队是一个宽容进取的队伍，我们是一所学校，教会大家快乐充实的生存。我们的销售成功者决不放弃，放弃者决不成功销售是一个公司成长必须的阶段，SALES（销售）是一个决定团队命运的工作。不会经营的人，也绝对不会经营自己。销售是一门艺术，是一个征服的过程，征服你的客户，征服工作，征服恐惧，征服你的一切，征服自己。而这一切都要从最基础的开始，那就是学会销售，销售你的产品，你自己。。。。。。销售是什么？你可以说是过程，可以说是态度，你甚至可以说是宗教和信仰，但我们更想告诉大家:销售是一门艺术，是一种生存方式我们的心佛家讲求一个字：悟我们需要什么，我们做什么，我们怎样做，很多的事情需要我们思考，需要我们去“悟”，在这本教材中我们会讲给大家很多故事，会教给大家很多的方法，但是我们应该怎样去做，怎样应用用于实践，在这个过程中需要我们不断的创新和完善。技术人员研发的产品，我们为之付出青春的中国人才就业网，一切的命运担负在我们的手中。我们有怎样的未来，中国人才就业网有怎样的未来，将有我们去填写！第5页共51页第4页共51页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共51页“我爱中国人才就业网所以有了中国人才就业网。。。。。。。”领导寄语2011年新的一年即将到来，美丽的新世界又呈现出勃勃生机，在这个万众收获的秋天，中国人才就业网也迎来了新的希望，在此与中国人才就业网的全体同仁及合作伙伴共同预祝中国人才就业网在接下来的半年里有新的突破和发展！我欣喜地看到专门为广大代理商及业务人员的第一本教材已经出台了，编写时间很短，但内容很充实、很实用。当然，其中还一定会有很多不足，但我想，这第一本教材意义重大，套用一句名言就是“这是整个网络招聘业的一小步，却是中国人才就业网的一大步”。为什么要如此重视代理商和业务人员的培训呢？因为代理商...