第1页共36页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共36页第1课做一个“成熟”的营销人（1）（1）每一个字都要卖货，每一个符号都要卖货。──路长全（“中国当代最聚人气的营销大师”、北京赞伯营销管理咨询公司董事长）不管黑猫白猫，能卖产品就是好猫！──娄向鹏（“中国特色营销策划创导者”、21世纪福来传播机构总经理）销售就是把自己的思想放到顾客的脑子里去，把顾客的钱拿过来。──张利（“著名实战派营销专家”、清华大学职业经理人培训中心教授）你可以和你的顾客彼此忠诚，除了利润。──成君忆（企业管理顾问、畅销书作家）在中国本土营销学会会长赵山空、东北企业发展促进会秘书长贾经伦热烈致辞，并一同拉开蒙在匾牌上的一块红兜肚之后，“赵氏忽悠营销魔鬼训练营”正式开营了！25双火辣辣的眼睛，盼望着传说中听过、电视中见过的“营销大师”登台亮相，言传身教。大家屏声静气5分钟之后，赵大忽悠终于露面了──头上戴着他的招牌鸭舌帽，身上穿着新崭崭的西装，脚上换了一双耐克鞋。但此时的赵老师并不急着开口，而是一个劲地打量着眼前的学员，然后在特别设计的扇形教室内转了几圈，从左边转到右边，又从右边转到左边，再从左边转到右边。走啊走，走啊走，走了足足10分钟，赵老师不紧不慢地开口了：“一个个都有模有样的啊！能加入这个魔鬼训练营，你们应该感到荣幸！十分的荣幸！……为啥呢？到这里来的每个人，都是经过了资格审查，百里挑一，不容易啊！”赵老师特地走到范总经理面前，使劲敲了敲桌子，说：“不过，要想从我这儿出去是不容易的。这里的结业证不好拿。要想顺利结业，首先要经历三次‘脑震荡’。谁要是受不了，谁提前走人。”“赵老师，以前不是搞‘脑筋急转弯’吗？现在是不是升级了？”范同学好奇地问。“应该是脑力激荡吧？”在米国伯克瑞大学拿了MBA文凭的Tom?李同学接着说。“这三个‘脑’我们都要。‘脑筋急转弯’是我们的目标，每个结业的学员，都要有‘脑筋急转弯’的本领。不会这个，搞什么营销？‘脑震荡’是入我们这一行的前提，也就是要换脑子。我今天在这里说了，不换脑子就换人。‘脑力激荡’嘛，是方法，就是要求大家第2页共36页第1页共36页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共36页畅所欲言，相互辩论，不找到真理誓不罢休。我们都是有基础的人，不能搞得像小学生一样你讲我听。外面那些大讲堂式的搞法，没用！”赵老师关于“三脑”理论的阐述，逻辑清楚，观点鲜明，全场的学员心服口服。“我们搞营销的，首先要搞清楚几个基本问题，”赵老师找出一支粉笔，在黑板上写了几个字──营销是干什么的？Tom?李被第一个点名回答问题。他清了清喉咙，认真地说：“菲利普?科特勒的定义是，市场营销就是通过创造、交换产品与价值，从而满足消费者的欲望与需要的过程。”“好！”赵老师笑眯眯地说，“不过──好是好，就是听不懂。俺们在中国，就得说中国人的话。特别是做营销的，搞的是实战，要的是通俗、响亮。”《营销圣经》杂志社总策划刘本仁说：“营销就是为产品找顾客，为顾客找产品，在两者之间建立桥梁，达到双方利益的最大化。”“好！”赵老师继续鼓励，但又来了一个“不过”，“不过──还不够直接。你说要顾客利益最大化，图个啥？俺们这是内部探讨、内部交流，内容概不对外，说话要直奔主题，不整那些虚的。”第1课做一个“成熟”的营销人（1）（2）“营销就是想方设法地卖货！”山东红高梁酒业有限公司的销售经理刘三回答。“有戏！”赵老师继续肯定，“但还不完整，不深刻。”“营销就是尽可能地卖货，卖更多的货！”“还要尽可能地卖出最高的价格。”“不一定非要卖最高价，关键是总收入的最大化。”听到学员们一个接一个的回答，赵老师脸上露出欣喜的神色，一连说了三个“好”字：“我说这个班要办成营销人(营销人专题：http://www.globrand.com/special/marketing-people/)的‘黄埔军校’，看来有希望。到底是有经验的人，素质就是不一般……有没有人能更简洁、更生动地总结一下？”“营销营销，掏空钱包！营销就是让顾客买下尽可能多的产品，再尽可能...
