三星销售之道(草案)VIP专享VIP免费

第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共10页三星显示器销售之道经过五年的营销实战，全国二百多个大中城市连锁经验，以及个人不断的学习和创新，本人以通俗易懂的语言，总结了IT行业决胜终端经商之道共三十八条，与大家分享。MKTG经理肖斌第一道：店面位置要选好，展现实力是原则第二道：店面装修是关键，产品陈列要讲究第三道：卖场气氛要活化，点缀道具不可少第四道：配套出样超对手，集中展示显规模第五道：展示灯光要打亮，吸引顾客是目的第六道：员工着装要统一，员工就是代言人第七道：公司产品要研究，产品卖点要熟悉第八道：明星产品要培养，领先技术要宣传第九道：新品上市要造势，吸引注意是目的第十道：新品上市反应快，产品淘汰要坚决第十一道：网吧推广有魄力，免费样板效果佳第十二道：行单是个银河系，价值要比价格强第十三道：拼缝业务要重视，利用平台促效益第十四道：店中店内是平台，利用渠道创发展第十五道：分销政策要灵活，培养扶持是关键第十六道：优秀员工要表扬，树立榜样促进步第十七道：团队精神要打造，整体士气压对手第十八道：厂商沟通要畅通第十九道：残次产品要处理，影响形象是大事第二十道：卖场卫生要搞好，商场不是垃圾场第二十一道：终端促销有主题，促销主题是灵魂，执行到位是关键第二十二道：功能演示要重视，客户兴趣要培养第二十三道：重点产品重点放，严格区分是关键第二十四道：产品分类要明确，产品定位很关键第二十五道：销售淡季勿忽视，勇于开拓创佳绩第二十六道：介绍产品要说理，比质比钱比价值第二十七道：热销气氛要制造，跟随心理消费强第二十八道：同档品牌结同盟，互惠互利是目的第二十九道：同行关系要搞好，诋毁对手很不好第三十道：服务营销要做好，服务后面是财富第三十一道：诚信经营生意旺，行内行外都说好第三十二道：销售案例要总结，案例分析得真经第三十三道：媒体关系要搞好，他们就是宣传人第三十四道：用心服务感顾客，生意自然做得好第三十五道：顾客档案要建好，定期回访要真诚第三十六道：广告投放要超前，做好品牌是关键第三十七道：公司架构要建好，管理到位是关键第2页共10页第1页共10页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共10页第三十八道：宣传资料要跟进，真正留客要靠它第一道：店面位置要选好，展现实力是原则店面位置的（在同一个地址，位置的好坏有天壤之别，址是面，位是点，研究到点上，也就八九不离十了吧？其实是想让每个代理商都明白，不是找到一个好市场随便找一个店面就包打天下了，位置绝对是至关重要的。一个好的位置占了地利，达到事半功倍的效果。）选址很关键，要考虑周围的环境、人流量、便利性等等。俗话说：人气就是财气。店面位置选好了，人气旺了，生意自然做的好。开店面积要比对手大，大一倍、一点五倍甚至二倍。身处终端，消费者根本不知企业的实力及规模的大小，因为他（她）们没有机会亲身参观和考察企业的厂房和生产线。所以对经销商来说，终端开店面积要比对手大，这是消费者判断企业规模和强弱的重要指标，店大压客，就是这个道理。特别是核心市场必须开大店、开旗舰店，最大限度的展示你的实力和规模。只有这样你的零售、分销、行业渠道才能做强、做活、做大。第二道：店面装修是关键，产品陈列要讲究店面是所有营销活动的基础，起到对外宣传、造势的认证作用，所以店面装修要与品牌定位相当，甚至更高，产品陈列要好、规范，如配套陈列、分类展示等。只有这样才会让顾客感觉购买你的产品物超所值，买的放心，用的开心。由于显示器行业是低关注行业，平时消费者没有需要时根本没有时间和精力去了解和关注品牌，只是真正有需要时，他才会花上一段时间去了解。这时客户到IT市场首先看的是门面的装修（包括门头及店内的装修）。如果你的店面装修档次较高，产品陈列也很好、很规范，消费者就会认为这家专卖店是卖品牌的，则你所吸引的都是高端消费者群体。若是你店内产品卖价并不高，消费者就会认为物有所值甚至物超所值，他就会产生购买的欲望。如果你家店面装修很差，产品陈列也很乱，没有...