第1页共41页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共41页谨呈：佳兆业地产（深圳）有限公司桂芳园6期商业项目的销售推广执行报告美格行商业地产顾问机构第2页共41页第1页共41页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共41页2004年7月7日报告说明本次执行报告是在之前提交的项目核心要点方案、项目核心要点二次修订案基础上的进一步深化。已经确定的主要事宜：项目名称：布吉东大街项目价值点：布吉东高成长潜力、商业步行街、多主题街区、欧洲风情、重点日期：7.23内部认购、7.29布吉发展论坛、9.5开盘、六大卖点：布吉的强劲发展、布吉东高成长潜力、商业街、返租与回购模式、多主题街区、欧洲风情。推广主线1：布吉发展—布吉东潜力—东大街—返租与回购保障—发展商实力。2、主要投资群：教育投资、财富管道或38岁退休、年轻女性、家庭新投资等。本次报告的主要内容一览：一、销售形势基本分析与重点突破二、价格策略与付款方式策略三、投资者细分与分析四、销售整合推广细化方案五、内部认购细化方案六、重点营销活动七、双楼书策略第3页共41页第2页共41页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共41页八、项目整体包装策略九、广告总体策略与广告投放规划目录第一部分销售前期分析-----------------------------------------P4第二部分销售策略---------------------------------------------P5第三部分投资者分析--------------------------------------------P8第四部分销售整合推广策略-------------------------------------P11第五部分内部认购方案-----------------------------------------P15第六部分营销活动---------------------------------------------P18第七部分双楼书策略-------------------------------------------P20第八部分中翠路包装策略--------------------------------------P22第九部分广告策略--------------------------------------------P22第4页共41页第3页共41页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共41页第一部分销售前期分析一、销售形势分析2004年深圳商铺市场整体无热点。南山现代城、龙岗碧湖港澳城、龙岗电子世界等均因为铺位受限或销售策略失当而导致销售不畅；东方国际茶都借专业市场之利来势凶猛但按揭受限销售不佳；南山海典数码城销售良好却只100余间铺位未造成太多市场影响。布吉范围内有信义假日名城三期街铺出炉，在商圈不利的情况以每平方米16000万的超低价获得佳绩；而京南路商业街在满街混乱的状况下凭95%的实用率卖得每平方米22000元的价位。该布吉街铺的销售对本项目的街铺销售价格带来一定混乱影响。但鉴于本项目街铺量小同时又有整体商业体量支撑，所以不属于项目难点。而本项目一楼内铺相比二楼价高，但优势不是特别明显，所以一楼内铺是本项目的主攻难点铺位。而随着深惠公路的拓宽、未来的轻轨（地铁）及深圳的整体城市化进程，将缓解布吉严重的交通堵塞问题。将给布吉商业带来新的机会。同时基于本项目的地理位置与基本概况,基于布吉经济的快速发展与人口的快速增长，本项目周边有超过布吉新型花园小区的1/4之多，给本项目的销售创造了良好的平台。二、销售突破口针对今年下半年深圳关内暂无强势商铺楼盘推出，而布吉将有部分如峰之第5页共41页第4页共41页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共41页畔街铺推出；所以重点是以本项目的内铺为核心掀起下半年深圳低总价商铺的投资高潮，成为阶段性投资焦点。尤其是在重点做好对布吉乃至布吉东的发展潜力宣传基础上，精细打造内铺产品与相应销售策略，做好投资者市场细分工作，深入挖掘细分市场潜力，在推广上强调形成高开覆盖并阶段性密集宣传形成局部优势，以有效消化内铺难铺。同时，针对布吉地区市场特点，通过大手笔的时尚的商业街包装，通过将6期商业与7期商业的关联化整合来提升投资者对商业经营的信心，通过较低成本的方式有效利用本地人情网络与强势覆盖本地市场，将不仅有效启动布吉投资群的追捧，更...
