第1页共35页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共35页OTC营销策略OTC药品及品牌提升策略.........................................................2一、OTC医药企业现状........................................................21、OTC药品情况.........................................................22、市场竞争格局.........................................................33、企业的主要问题.......................................................34、企业的首要任务.......................................................3二、产品与品牌提升策略.....................................................41、两定两广.............................................................42、日月同辉.............................................................43、创新求异.............................................................5三、OTC市场研究............................................................61、市场调研.............................................................62、OTC药品消费的特征...................................................63、三种OTC消费行为模式.................................................7四、市场定位与经营定位.....................................................81、企业经营定位.........................................................82、寻找市场差异.........................................................93、产品与市场定位.......................................................9五、包装与传播推广........................................................101、重视理论包装........................................................102、款式包装求新求异....................................................113、广告策略准确到位....................................................114、软硬广告搭配........................................................125、情感、理性诉求结合..................................................12六、销售推广..............................................................131、人力营销拓市场......................................................132、终端促销出实效......................................................133、及时进行市场保健....................................................144、服务营销赢忠诚......................................................14OTC的营销设计................................................................15一、OTC营销十大趋势....................................................15二、营销设计案例分析...................................................161、请把权利交给产品的“CEO”...........................................172、确认产品所处的经纬线................................................193、挖掘产品的伟大的创意................................................204、花大量时间进行概念测试..............................................225、制定科学的营销发展战略..............................................236、展现充满诱惑的商业前景..............................................247、设计完善的产品上市计划..............................................25如何启动OTC终端..............................................................26一、布货..................................................................26二、设立有奖问卷，提高营业员对产品的了解程度..............................27三、设立产品陈列奖........................................................28四、设立终端销售奖（积分累计奖）...........................
