第1页共37页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第1页共37页更多企业学院:《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料第2页共37页第1页共37页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第2页共37页《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料更多企业学院:《中小企业管理全能版》183套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料第3页共37页第2页共37页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第3页共37页《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+13920份资料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料市場營銷管理(I)市場營銷概念1.定義達成組織目標之關鍵在於決定目標市場的需要,並以較競爭者更有效率的方式來滿足之。以顧客有所需要為出發點,企業設法滿足這些需要。(II)市場營銷管理過程1分析市場機會分析市場機會先要找出一些在市場上尚未被滿足的需求和欲望。-注意行銷環境-了解消費者市場2選擇目標市場考慮要進入哪一個或幾個市場。市場劃分。3發展市場營銷組合產品、訂價、分銷渠道、廣告。-產品:產品特性、包裝、品牌及服務政策-價格:顧客購買產品所須付出的金額第4页共37页第3页共37页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第4页共37页-配銷:採取的各項活動以使目標顧客能易於取得產品-促銷:採取各項活動,以便告知目標顧客其產品的優點4制訂市場營銷計劃計劃摘要、市場營銷現狀、威脅和機會分析、目標、市場營銷策略、行動方案、市場營銷預算、控制。5組織、執行和控制市場營銷工作執行是一個將計劃化為具體行動的程序。執行計劃要有一個活動方案,規定由誰在甚麼時間、甚麼地點、怎樣去執行一項任務。(III)市場營銷的主要工作1.對市場的瞭解1.1市場研究1.1.1作用客觀而又有系統的搜集和分析一些可以議定和解決市場銷售活動問題的資料之程序。1.1.2研究範圍-市場與銷售潛量的估計-銷售趨勢-產品研究-銷售路線研究-價格研究-廣告研究-競爭分析-消費者行為研究1.1.3市場研究的步驟第5页共37页第4页共37页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第5页共37页i.擬定問題與假設ii.擬定所需資料iii.決定收集資料之方式-假若擬定收集的資料已存在,而且很容易便可找出來,這些資料稱為次級資料。(a)內部研究-銷貨記錄-會計帳目-生產記錄-人事記錄-運輸記錄(b)案桌記錄-平日的剪報-政府刊物-報價單-電話簿-專業雜誌-原始資料(a)實驗法-源於自然科學的實驗求證(b)觀察法-研究者企圖對有關對象(或事物的反應或公開行動和市場徵集候做直接的測量第6页共37页第5页共37页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第6页共37页(c)訪問法-個人訪問法-郵寄調查法-電話調查-評審團調查法iv.抽樣設計-誰是目標調查?-調查樣本有多大?-樣本應如何挑選出來?-如何接待被調查者?v.資料收集工作-催查訪問-電話訪問-郵寄調查-問卷調查問卷上有錯漏,立刻指。vi.分析資料vii.準備研究報告1.2消費者行為試圖了解:-是誰買的?-他們如何購買?第7页共37页第6页共37页编号:时间:2021年x月x日书山有路勤为径,学海无涯苦作舟页码:第7页共37页-他們何時購買?-他們在那裏購買?-他們為甚麼購買?1.2.1文他因素1.2.1.1文化-乃個人慾望及行為之最基本的決定因子-價值觀、感知、偏好及行為1.2.1.2次文化-國家團體-宗...