第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页更多企业学院：《中小企业管理全能版》一八3套讲座+89700份资料《总经理、高层管理》49套讲座+16388份资料《中层管理学院》46套讲座+6020份资料《国学智慧、易经》46套讲座《人力资源学院》56套讲座+27123份资料《各阶段员工培训学院》77套讲座+324份资料《员工管理企业学院》67套讲座+8720份资料《工厂生产管理学院》52套讲座+一三920份资第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页料《财务管理学院》53套讲座+17945份资料《销售经理学院》56套讲座+14350份资料《销售人员培训学院》72套讲座+4879份资料客户服务部客户经理8月份市场分析总结客户经理：范亮亮本月销售与上个月相比，各类卷烟走势平稳，除三类卷烟销售有所下滑，其它各类卷烟都有所增长，零售价格执行较好，市场卷烟基本能满足市场需求。一、辖区零售客户基本情况：（一）整体销售情况1.本月共销售卷烟910.60万支，与去年同期837.4万支相比增加73.20万支，增幅8.04%。2.本月销售额327.36万元，与去年同期255.3万元相比增长72.06万元，增副28.23%。3．本月单条均价71.89元，与去年同期60.75元相比第3页共11页第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共11页增长5.74元，增幅11.14%。（二）各类卷烟销售比重图（三）各类卷烟销售环比表（四）本月销售前10名品牌卷烟2010年8月中心市场（1）销量10名品牌系列销售情况表单位:条序号品牌系列销量情况份额情况本月数同比增减数同比％本月数%同比增减%1兰州1一八92-3286-21.6526.12-11.852黄山460227一五143.8810.115.393哈德门3725-706-一五.938.一八-2.94云烟3385-537-一三.697.43-2.385红塔山28659一八47.一五6.291.426泰山232971444.215.121.087红河2093一三40177.954.62.728黄鹤楼164878991.853.621.479延安148649850.43.260.7910钻石1483148303.263.26第4页共11页第3页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共11页（五）重点骨干品牌销售情况1.本月共销售43个重骨干品牌卷烟744.2万支，占月总销售的81.73%。与去年同期679.08万支相比，增加65.12万支，增幅95.90%。本月重点骨干品牌销售与去年相比，走势比较平稳，各类卷烟销售都呈现上升趋势。2.重点骨干品牌一、二、三类卷烟共销售402.48万支，与上个月449.22相比减少了46.74万支，减幅10.40%。与去年同期679.08万支相比减少276.60万支，同比减幅40.73%，本月一、二、三类重点骨干品牌卷烟销售未达到全区平均水平。（六）新品牌市场走势本月新品牌走势表商品名称客户数上柜户上柜率动销户动销率备注黄金叶（软大金圆）一三17355.733728.25全面投放呼伦贝尔（金）一三132.310.77只投放1.2.档狮牌（草莓）一三15743.52一八一三.75全面投放七匹狼（白）一三14534.361410.69全面投放黄果树（长征）一三17658.0200只投放一次七匹狼（豪情）一三16650.392519.09全面投放娇子(蓝）一三3627.4986.11全面投放第5页共11页第4页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第5页共11页1真龙（天翔）一三15138.941410.69本月只投放1次红金龙（绠百年)一三16751.一五3829.01本月该品牌限量投放红金龙（软九州腾龙)一三15642.7520一五.27本月该品牌限量投放二、市场信息情况（一）市场销售情况1.本月公司加大了五类卷烟的投放量，所以本月市场五类卷烟紧缺现象得到了有效缓减。2.新品牌卷烟红金龙（软九州腾龙）投放量较少，且是新上市品牌卷烟，该品牌卷烟暂时销售较好。3.通过走访了解，零售客户对卷烟订货本很满意，很大程度提高他们的订货成功率，缩短了订货时间。4.硬盒红金龙（硬百年）投放市场后销售较好，消费者对此包装非常满意，大部分客户已有该类卷烟固定消费群体。第6页共11页第5页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第6页共11页5.由于市场低档卷烟紧缺，致使部分客户将利润率较低的兰州（硬红）、哈德门（软）、庐山（硬红）零售...
