第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共11页怎样挑选销售人员？一、确定公司需要具有什么样个性或软技巧，激励因素或者工作态度、工作习惯销售人员（根据以上三点展开调查与评估）二、确定入选当中哪些人具有作为不念旧恶成功销售人员应具有的性格特征：精力充沛、坚持不懈、乐观、具有“反弹力”、关于交际、目标明确、对人友善等等。三、了解激励他们的因素是什么：希望得到认可与关注，金钱、自由或自主。能够拓展个人成就感等等。四、了解是否具有从事销售工作所必需的工作习惯或行为：多才多艺、具有紧迫感、以客户为导向、富有竞争意识、应变能力强、关于分析数据等等。五、评估侯选的销售策略知识，如：你知道他会如何应对潜在客户的拒绝。可以问他：在你看来，对方拒绝你是否意味着他对你推销的产品或服务还有一定的兴趣？如果是，为什么？如果不是，为什么？思想力提升竞争力：结成思想的合作伙伴推动企业的加速发展一、思想伙伴关系是公司的思维基础：当员工在一起集思广益时，他们便形成了这种关系二、思想伙伴关系是指：一个创造价值的企业中，在两名或多名员工之间形成的以创造智力价值为目标的关系：包括：1）达成共识2）快速有效地分享信息3）共同分析问题的成因，找到可行的解决方案并解决问题4）探索新的合作方式5）预测未来事件三、维持长期有效的合作关系的三个要点：1）愿景：合作各方面有共同目标2）影响力：合作可以给他们带来共同的利益3）熟悉程度：合作双方都了解彼此的问题，需求和境况四、把握战略思维要素（战略思维四大要素）：1）敏捷2）开放城市3）协调和主动感4）商讨、交流五、构建思想伙伴关系：1、1）合作进行战略思考2）成立战略小组，来维护公司的战略3）一个积极乐观活跃的战略小组4）战略小组例会应表现出敏感性、开放性、协调性和主动性5）战略小级应使用同事评估流程来评估组员的绩效表现，培养责任感2、关键措施的定期汇报：1）主管、经理应员工对话：谈话的框架应简洁明了，具体根据参与者的工作职责和组织的期望来制定。2）每周主管、经理的下属应提交一页标准长度的汇报文件：我们试图做什么？我们实际做了什么？第2页共11页第1页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共11页差异从何而来？我们所执行的日程相冲突吗？我们还需要做哪些？我们还能做哪些？我们要少做哪些？有没有哪些流程相对薄弱或没想有误？3、合作确保思维的多样性：1）指派员工在公司会议当中担当“异议者”，异议者必须表述外部的真实观点，让员工轮流充当异议者能持续发展团队的思维能力。异议者作用挑战强势个体，避免因某个人的强悍控制了讨论，从而保证了思维的多样性。为了胜利：打硬球打软球者，主打球而打球，必败！打硬球者，为胜利而打球，必胜！“硬球”实际上就是棒球“软球”指的是垒球世界就是一个球场，只有能玩硬球的人才能成功！“硬球”现今逐渐成了政治术语，喻指政界人物的种种强硬手段。一、什么是“硬球”？企业经营中的“硬球”手段指什么？1、首先是企业竞争优势为股东创造价值2、其次，怎样判定企业是否是硬球企业？1）企业的发展速度是否高于竞争对手？2）绩效是否高人一筹？绩效包括：发展速度、利润率、运营资本、周转率和股东收益率。3、信息方面的：1）对竞争对手及客户的了解，对手的产品成本及价格是否多于对你的了解？2）是否清楚企业和对手获取利润的领域及其原因？3）是否有效利用了这些信息？二、“硬球”企业：所谓“硬球”有：硬球战略、企业和经理人之分，着重于战略和企业。战略体现在：了解对手获取利润的领域，并利用信息对对手企业的利润区域造成威胁。三、“硬球”的原则：1）不懈追求竞争优势2）努力把竞争优势转化国决定性优势3）采取间接的攻击方式4）充分调动企业员工必胜信念5）为“警戒区”划定明确界线四、“硬球”战略：1）对竞争对手实施压倒性打击2）充分重视特例情况第3页共11页第2页共11页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共11页3）威胁对手的利润领域4）制造假象、诱使对手后退5）打...
