第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页温州大学商学院课程教案课程名称：国际市场营销学授课单元：国际市场营销概论第2页共12页第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页总学时数：36课时教材：国际市场营销学授课教师：杨龙志授课对象：国际贸易专业2007-2008学年第二学期第3页共12页第2页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共12页第1授课单元授课时间：2课时授课类型：理论课授课题目（章、节）：第一章国际市场营销概论（2课时）本授课单元教学目标：通过教学重点掌握企业进行国际化的驱动力、市场营销基本概念和4PS理论体系、市场营销观念的内容、产生背景以及演变的规律；一般掌握市场的概念和三个要素、关系营销、社会营销理论、大市场营销理论；了解国际贸易和国际营销关系。本授课单元教学重点和难点：教学重点：1、企业进行国际化的驱动力2、市场营销基本概念和4PS理论体系3、市场营销观念的内容、产生背景以及演变的规律4、市场的概念和三个要素、关系营销、社会营销理论、大市场营销理论教学难点：企业进行国际化的驱动力授课对象：国际贸易本科专业教学手段：课堂讲授、课堂讨论、调查研究、案例分析；多媒体教学：有文字、图片、音像、动画等；启发式教学方法：课堂提问，引导学生思考；师生互动。本授课单元教学过程设计：章节教学内容课时安排备注第一节市场与市场营销0.25课时第二节企业走向国际市场一般动因0.5课时重点第三节国际贸易与国际营销比较0.25课时第四节跨国营销经营哲学的演变1.0课时重点教学引例与新课导入：远大中央空调营销员的故事：远大中央空调的业务员在1995年年奖金最高达到120万元，是一个才19岁的小姑娘；平均奖金50万元以上……营销心语：如果你想入地狱，应该去搞营销；如果你想上天堂，更应该去搞营销！营销一半是科学，一半是艺术；一半是大海，一半是火焰；一半是困苦、一半是鲜花……全球营销不再是可有可无，而是必经之路！全球市场已趋于一体，世界不再有世外桃园！无论是顶级公司，还是中小企业，都将与世界名牌共舞！——王海忠学习国际营销方法：对营销的认识：国际营销五“到”——心到、知道、悟道、行到、得到第4页共12页第3页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共12页课程安排：教学环节、练习环节、实践环节教学内容与章节：第一节市场、市场营销、国际营销一、市场的概念1、市场是商品交换的场所；2、市场是由具有特定欲望和需求，愿意并且能够以交换来满足这些的潜在顾客所组成；3、市场的三要素：购买者、购买力、购买动机资料1：跨国公司为什么进入中国市场？截至2003年底，10年时间里在蓉投资的500强企业仅有42家，而短短2年时间后，这个数字已经达到了100家，且投资规模越来越大，企业增资的情况频繁出现。苏州2005年外资企业达到12000多家……截至2005年9月底，上海市共有外商投资企业28000多家……资料资料22：诺基亚总裁如是说：诺基亚总裁如是说：没有中国，就没有NOKIA。解析：国外企业纷纷进入中国看中的就是中国的市场大。分别从市场的三个要素方面进行分析：第一、中国人口多；第二、中国经济发展带来的购买力强劲；第三、中国对外国商品的崇拜。二、市场营销的概念1、1960(AMA)：引导货物和劳务从生产者引向消费者或用户所进行的一切企业活动；2、1985(AMA)：为创造交易和满足个人与组织目的而对主意、产品和服务的创意、定价、促销和分销进行计划和实施的过程；3、市场营销概念的关键点：（1）营销的最终目标是满足消费者需求；（2）交换是市场营销的核心。对市场营销观念的把握主要以海尔“以市场为中心的经营观”的若干案例来说明：海尔大地瓜洗衣机、分时家电，以变制变！小小神童洗衣机对市场营销观念的反面抱窝是以润妍“3年怀胎2年夭折”失败案例来说明的。润妍洗发水目标群体定位为18-35岁的城市高阶女性：让黑发更黑更漂亮！三、市场营销的发展过程1、形成阶段背景：美国经济迅速发展，第一是西部大开发；第二是铁路在全...
