《产品营销规划流程》模板整理备注：书中有“产品营销规划流程”这一章，看完觉得可以整理成规划文档模板！年度规划的流程应该包括三个基本问题：1.你站在哪里？（背景分析）2.你要到哪里去？（综合阶段）3.你怎么去？（行动方案）产品规划流程目录一、背景分析1.企业评析2.市场分析3.竞争分析4.历史绩效5.趋势变动二、综合整理1.问题与机会2.销售预测/目标3.产品目标4.定位策略三、行动方案1.背景分析语综合整理摘要2.目标市场3.产品策略4.定价策略5.广告策略6.推广策略7.现场销售策略8.分销策略9.产品支援10.培训要求11.营销研究要求12.财务汇总13.时间表产品规划流程中各环节的一些说明1.背景分析：你站在哪里？企业评析包含愿景（是爷爷未来面貌的心理图像，也就是企业未来打算提供的产品和服务市场。该内容应该强调企业所有拥有的、或有意愿发展的核心能力）、企业策略、部门策略（是为迈向愿景的一般性计划）、产品/市场策略、营销战术（与愿景和策略一致，使企业的顾客满意度更趋近完美）描述内容：A、描述你的企业愿景、策略、以及可能影响产品计划的核心能力。B、列出可能直接影响产品线的企业优势和劣势。C、形容你的产品（线）在落实企业策略的过程中所扮演的角色。执行过程中，需要了解的内容：管理A、那些人是企业活动的实际推动者？其中有谁应该参与新产品的开发过程？B、谁负责预测编制过程C、企业是否有不同于竞争对手的特殊运作实践？杰出的能力A、企业现有的核心能力是什么？B、企业现有的各种产品是否都已经有效的运用这些能力？C、产品经理还能发挥那些能力？规划流程A、战术级策略规划的基本方式是什么？B、企业成长的主要途径是通过并购、渗透新市场，还是增加市场占有率？C、企业确定的目标，有多少出现在规划流程中。D、新产品开发的焦点是什么？（比如产品线延伸、新的应用、新产品的创新等）E、企业的全球化计划？F、有哪些重要的新产品正在开发中？其他智能领域A、研发经理的背景如何？B、研发成员的整体素质如何？C、企业的技术地位如何/D、是否有闲置的厂房或过剩产能？E、研发上的主要突破何在？F、研发团队的组织架构如何？G、生产能力是逐渐提高还是姐姐下滑？市场分析该部分略掉吧！用一般的SWOT分析或者其他自己熟悉的市场分析方法，或者针对自己的目标或者文档核心做这部分内容！我就不整理了，因为书中这部分内容比较有针对性。不够模板用的。里面有个不错的市场细分表，我会再后面附上！竞争分析竞争对手及竞争产品（知己知彼）A、是谁抢走了你的生意？你又抢走了谁的生意？（从顾客角度看竞争）B、竞争对激烈的地方在哪里？（地区、应用领域或行业）为什么？C、握有竞争产品的那些竞争对手有何能力？他们能力和产品之间有什么关系？D、竞争产品的价格是多少？实际售价？E、市场对于竞争产品的感觉如何？知名度、顾客忠诚度怎么样？F、是否有任何竞争产品具有“同类最佳”的特性，可以用来作为你自己的产品进行比较的基准呢？G、竞争产品是竞争对手的一小部分业务，还是主要的产品？竞争产品的销售额对于该竞争对手的重要性如何？改竞争队友愿意投资多少来维护该竞争产品的销售？历史绩效现有顾客A、是否有一群产品的“大量使用者”？他们占所有购买者的比重是多少？B、主要的目标市场是处于成长、稳定还是衰退的状况？C、顾客购买产品的情况如何？D、地域限制是什么？为什么存在这一的限制？E、国内顾客占多大百分比？国外顾客呢？F、大部分顾客是新顾客还是回头客？G、顾客是最终使用者？如果不是，你对最终使用者了解多少？H、你的顾客属于积极的？传统的?还是被动消极的？I、过去顾客对于价格的变动有多敏感？J、你的顾客基础是由一些大型客户构成，还是由许多小型购买者组成的？产品A、产品名称带有什么含义？这个名称可以被当做品牌名称使用吗？B、你的产品有哪些能够被顾客区别出来的特性?C、针对每一项产品特性，问一句：“那有这么样？”以顾客的观点来确认这项特性的效益。D、你的产品是经过中介机构（例如经销商）供应?如果是，你的产品会有几分？产品特性、利益的相关分析应该分成两个阶段（例如经销商和最终使用者）分...
