网上寻找客户方法(大全)实用VIP免费

第1页共117页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共117页网上寻找客户方法一、参加展览会这是迄今为止最有效的出口营销方法，效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。参加展览会的作用有：帮助企业迅速打开市场；帮助企业迅速了解行业市场的动态；帮助企业在较短时间内树立在行业内的影响力。如果你在某次展览中办的很有特色，会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度的印象。1.怎样选择展览会优先选择参加国内的国际性著名行业展览和综合展览，其次选择参加国外的行业展览。对于国外的行业展览首先要考虑是否与我们的目标市场相一致，要么举办国是我们的目标市场，同时该展是该国行业内最专业的展览；要么展览的行业影响力、国际性很强。这里介绍一些评估某展会的专业性、国际性、影响力的小技巧。•通过查看其网站、去信询问知道他们的举办次数（次数多，知道的人多，影响越大），有无本行业著名厂家（国际巨头）参加过或会去参加，另外再从其网站上看看展馆照片等介绍。•询问自己的客户是否知道该展，参加过没，会不会去参加，借鉴他们的认识。•与本公司产品的紧密结合程度，结合性高，行业买家越多。•是否有UFI标志。国际展览联盟－UFI（http://www.ufinet.org/）是一个评估展览会主办第2页共117页第1页共117页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共117页者所提供设施的质量的组织。2.怎么查找展览资讯笔者给出四个使用起来比较方便的网址，供选择：http://fair.mofcom.gov.cn/Chinafairguide中国会展服务，搜索的方式获得信息；http://ccn.mofcom.gov.cn/cbg/szxx/szxx.html中国商品网，直接查看展会信息；www.intertrade.com.cn/cn/zhsearch/fair.asp国贸资讯网提供http://tradeshow.alibaba.com/阿里的展览资讯库。2、成功展览的标准•收集了大量的潜在客户名片并和客户做了有效交流；•展览中工作做得很好，对客户询问做了简要记录，做了很重要、重要、待定、一般的标记，或其它标记方法。•与其他同行比，在展览设计、产品陈列和演示、人员表现等企业形象方面，比较突出。这三个标准可以说是整个参展前中后的核心和灵魂。3、展前准备（1）、邀请新老客户、潜在客户来展位。如何做邀请工作？•写一封正式的邀请信，信函中注明展览的时间地点名称和我方的展位号。另外如果我们将在展览上推出新的产品和服务，应在函中预先告知。在展出前一个半月左右，发函给潜在客户，邀请他们参加，当然也可以请展览举办方发函邀请。老客户可以打个电话或者写e-mail邀请一下。寄一封国际信件大概在50元左右。•在展出2—3个星期致点给客户确认一下是否参加。然后在展前一个星期发一封e-mail提第3页共117页第2页共117页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共117页醒客户参加。•整理出将要来展位访问的客户名单，做适当准备并可考虑为他们准备一样礼品。（2）、展位挑选•大小根据公司预算；•选择人流必经之地；•参展经验丰富的，可选择空地特装。注意：好的展览位往往比较紧俏，需提前一年左右的时间预定。有的展会甚至这次展览开始时，下次的展位已被预订了一半了。所以我们不要等展会举办方电话或信函上门再去考虑参加展会的事，要主动选展览，主动去联系。（3）、展位设计这方面笔者就不多说了，总之展铺在设计上要注意色彩搭配、墙壁地板、灯具等方面，有好的创意更好，这样能增加客户的印象。假如这方面缺经验可到有关专卖店、商场专柜去看看他们是怎么摆和您一样的商品的。（4）、考虑利用展览充分宣传自己展览会刊、横幅拱门等和咖啡室、旅馆等处选择做广告，赞助展览等。（5）、参展人员的必要培训参展人员尤其是新手的适当培训，包括礼貌用语、仪态举止、职业道德、现场注意点等。（6）、精心准备各种材料包括产品目录（产品宣传手册）、产品资料、样品、宣传广告、宣传光盘、纪念品等，而且第4页共117页第3页共117页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共117页对这些材料要精益求精。（7）、展后跟进：•建议每个展日结束，晚上开...