营销策划案例-山东贵和日照店这终结稿docVIP免费

济南贵和日照店营销推广报告世纪阳光物业策划公司二00六年二月目录前沿……………………………………………………………2一、日照商业项目市场调研及分析…………………………3二、项目现状分析……………………………………………7三、售楼处现场包装设计……………………………………16四、项目营销推广整体思路………………………………21五、媒体组合推广策略………………………………20六、营销推广效果监控、评估、修正…………………………26前言本方案重点在整合推广方面进行了全面的策划，而对于项目市场分析及目标客户分析等进行了简要的分析。本案主要由项目现状分析、整合推广方案两部分组成，具体包括项目概况、SWOT分析、项目定位及“USP”导向销售策略、推广策略、促销策略、媒介组合等，推广思路及项目建议；项目的整合推广策略。本项目前期通过贵和商厦销售来营销造势，以此带动住宅的销售；而后期通过住宅的销售来达到商铺的价值最大化，因本项目具有较强的位置优势，须通过营销造势来形成影响力，并推动项目的整体销售。对消费者而言，产品宣传遵循一个由感性突破心理防线，到理性渗透、再到理性认同的过程，在节节推动销售的同时建筑起厚实的产品形象，进而达到快速消化项目、实现资金回笼之目的。一、日照商业项目市场调研及分析1.1竞争项目分析1.1.1舒斯贝尔新天地舒斯贝尔新天地项目处于万平口白金结合点海曲东路与青岛路的交汇处。日照火车站,汽车东站不到5分钟车程,途径此处的公交线路繁多有：5路、6路、北沿海专线、旅游观光巴士等，交通条件极其优越。舒斯贝尔新天地东北角入口舒斯贝尔新天地项目总建筑面积为18万平方米。其总长400米，平均宽度80米。容积率3.35，绿化率为52%，建筑密度32%。由四大部分组成：1、商业部分:总建筑面积为83126平方米；分为国际旅游购物中心、国际旅游休闲度假中心、城市生活中心三大中心业态。2、君临天下戴斯大酒店:总建筑面积面积43082平方米。分为A座和B座。其中由A座24层,B座29层。共有房间660套。3、蔚蓝海岸住宅:总建筑面积为42000平方米。由4栋板式结构高层组成,分别为19层蔚然亭、21层蓝景台,24层的海韵楼和27层的岸欣阁。4、地下停车场总建筑面积30000平方米。1.1.2国际现代城国际现代城是由山东海纳房地产股份有限公司开发，位于日照市老城区、新城区、经济开发区交汇处，东临日照市第一景观大道——北京路，南靠黄海二路的延长线——大连路，北临市政府，地理位置商业金融气息浓厚项目总占地近2万m2,总建面4.6万m2,容积率2.3，其中住宅面积2.3万m2,商业面积1.3万m2,项目建成后将形成集沿街商业、办公、精品住宅为一体的商住典范区。代理商为山东中原物业管理顾问有限公司。项目与2005年6月中旬开始认筹，2005年9月11日正式开盘。住宅均价3000元/平米，商铺均价8000元/平米。国际现代城效果图国际现代城区位图1.1.3兴业世纪城兴业世纪城是日照兴业房地产开发有限公司开发，项目位于市政府人民广场前（北京路西、泰安路南），距亚洲最大的泻湖仅3800米；距万平口海滨公园为5000米。总投资7亿多元、总建筑面积达30万平方米的兴业世纪城是集购物、娱乐、旅游、餐饮、办公、居住为一体的“城中城”，三万平方米的山东银座日照新店落户其中，与600米长的步行街构成了日照新城的商业航母。一期工期建筑面积共17万平方米，由世纪嘉园、银座商城、精英SOHO商务公寓、王府大街、世纪广场四部分组成。兴业世纪城鸟瞰图兴业世纪城区位图项目名称女人世界舒斯贝尔新天地东方新站广场兴业世纪城国际现代城项目位置日照市泰安路烟台路交汇处（市政府旁）日照市海曲东路与青岛路交汇处日照市黄海三路中段路北紧邻火车站日照市北京路中段北京路与黄海三路交界处开发商日照环宇房地产开发有限公司舒斯贝尔*山东金马日照园城投资开发有限公司日照兴业房地产开发有限公司山东海纳房地产股份有限公司代理商安佳（深圳）置业有限公司舒斯贝尔*山东金马置地前景日照兴业房地产开发有限公司山东中原物业管理顾问有限公司商业运营深圳美亚策划经营管理公司百联达温州一公司认筹时间2005年6月中旬开盘时间2004年9月12日2004年11月20日200...