第1页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共18页灯饰照明零售走连锁发展策划思路一、概述近几年来，我国照明行业，从制造商到经销商都在探索渠道变革，期望走出一条科学的营销之路，让照明销售走出专业市场的围墙，登上品牌卖场的大雅之堂。近两三年内，从建立综合专营店到品牌专卖店，再到大型独立零售连锁卖场，甚至在区域范围内尝试打造连锁经营平台，大家都在积极探索新的盈利模式。但受各种主客观原因的影响，照明行业至今未能建立起如建材、装饰、家居、家私、家电等行业的规模化连锁卖场，以至于照明行业在家居装饰类产业链中始终趋于边缘化的状态。连锁经营是当今世界最富有活力、发展最快的一种商业经营方式，是继百货商店和超级市场之后第三次零售业的革命。连锁经营方式首创于美国，到现在已有130多年历史，其中沃尔玛及麦当劳已成为世界品牌连锁运行的典范。在我国连锁业的发展自80年代中后期进入中国以来，已显示出它热烈而持久的魅力，现已有连锁企业3000多家、连锁店铺3万多个。许多精明的商人和管理者纷纷投资这一经营模式，他们从这种模式中挖到了一桶桶金子，铸造了中国流通业的一个里程碑。国家政府“拉动内需”的经济政策需要它；人民群众生活水平提高的需求需要它；中国加入WTO之后的开放政策需要它；传统灯具产业的发展更需要它~~~~~~~~~二、行业市场分析1、基本情况分析长沙灯饰市场基本情况大致如下：第2页共18页第1页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共18页►专业灯饰卖场：即南胡灯饰广场、万家丽、喜来灯；►建材综合市场：大部分建材市场有品牌专营店►经营状况比较：南湖经营状况良好，其余经营情况一般；☺结论——专业化水平不高、缺乏文化理念、经营手段传统化、市场定位不清晰；——市场缺乏规范化统一管理，多为自主、租赁经营，单品价格混乱，商户为争夺客源相互内耗，市场缺乏统一协调，售后服务体系欠缺；——促销方式单一，广告推广力度不够，市场品牌美誉度及品牌忠诚度难以建立，无法塑造品牌市场效应；——由于市场不规范，使消费者对市场的认同感不强，对行业市场的整体经营存在着信任危机。2、经营状况分析►卖场硬件设施：大型卖场03年后新建，起步较高，配备中央空调、自动扶梯；一般专营店则设施普通，单店规模较小►经营形态比较：经营手段传统（租赁型摊位制业态）、市场定位不清晰；►经营状况比较：整体市场经营情况各不相同，以专业卖场与综合性卖场区隔；南湖和万家丽经营情况较好，其原因表现在市场经营时间较长、广告力度较大，已形成一定品牌知名度、市场影响力。第3页共18页第2页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共18页▼经营情况不好，其主要原因在于市场经营时间不长、市场定位不清晰、市场管理不完善、商家经营能力差、广告推广力度小，低等管理、劣质服务导致对市场品牌的巨大伤害；☺结论——品牌市场的建设和确立，必定是以优质的商品内在品质、完善的经营管理体系、先进的经营管理模式、领先的经营管理理念、贴身的经营管理服务为基础条件的；——品牌市场的建设和确立，必定是以专业化、现代化、功能化、大型化、人性化为支撑条件的；3、商户类别分析►经营商户类别：主要以本地商户为主，江浙、广东两地的商户为辅；►经营形式类别：主要以商家代理、区域经销为主，厂家直销为辅；☺结论：——经营户以重庆本地商家为主，江浙及广东商家为辅，市场潜力巨大，但受市场政策性影响及大环境限制，造成吸引外地商户力度不够；——综合类经营，多种形式并存，无细分类别；综合结论：行业内商户多数有扩大经营的想法，但其选择趋于理性，对市场选择其主要衡量要素为：1）地理位置：项目自身地理位置（交通主干道）、周边商业形态（CBD区域）、周边公共设施形态（市政规划区域）；第4页共18页第3页共18页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共18页2）消费水平：区域商气与人气的聚合、常住人口人均收入水平、区域内人均消费指数；——广告宣传：广告投放力度、...
