《从门道到王道》读后感[范文]VIP专享VIP免费

《从门道到王道》读后感[范文]《从门道到王道——一个销售总监的销售笔记》目录大全一、业务员是伟大的1.1我为什么要做销售。1.1.1做销售不只是为了赚钱1.1.2销售：窥视人性1.1.3人性的旅行1.1.4敬畏与勤勉1.2该做什么销售1.2.1抉择前的扪心四问1.2.2好工作与差工作1.3销售是快乐的职业1.3.1我们做业务是很开心的1.3.2为自己打工1.4业务员是伟大的1.4.1让人骄傲的职业1.4.2一个伟大的业务员二、从基本功开始2.1销售生涯的第一课2.1.1相信老板2.1.2相信自己2.1.3阳光、空气和水2.1.4业务员的三项基本技能2.1.5成功销售的五点特质2.1.6坚持把简单的事情做好2.1.7蹲好马步，画好鸡蛋2.1.8脸皮是练出来的2.2销售是一门技术活2.2.1你必须是专家2.2.2忍是一种技术2.2.3抓住每一个学习机会2.2.4第一个业务2.2.5商务交谈2.2.6经典的四问与四答2.2.7不要每天从零开始2.2.8目标与行为的关联2.2.9有主有次，面面俱到2.3不断的自我突破第1页共4页2.3.1信心来自于哪里。2.3.2业务的四项基本原则2.3.3突破自我定势2.3.4我就是一根风滚草2.3.5我只要十分钟2.3.6知识使人有更多机会2.3.7气质、气度、气场三、水无常形，兵无常势3.1知彼知己，百战不殆3.1.1这是一个人渣的世界3.1.2大厅装修出卖老板3.1.3拨云见日的”快感”3.1.4失去关键点，失去客户3.1.5一次失而复得的机会3.2是博弈，不是独角戏3.2.1一厢情愿是一种错3.2.2有时该用用激将法3.2.3一个理发师的启示3.2.4这不是真实的唐僧3.2.5“猫洞”的哲学3.2.6从容应对高手砍价3.2.7让老客户不好意思找你砍价3.2.8合作伙伴是什么。3.2销售处处有“奇招”3.2.1销售处处有“奇招”3.2.2半夜鸡叫3.2.3制造饥渴感3.3失败有时是好事3.3.1一次刻骨铭心的催款3.3.2回款高于一切3.3.3一次龌龊的催帐四、生意不只是买卖4.1信任是一切的基础4.1.1学佛的人不妄语第2页共4页4.1.2诚实是赢得信任的重要法宝4.1.3让兑现承诺成为一种习惯4.1.4客人为何相信你。4.1.5我必须如实告诉您4.1.6只要您不放弃，我就不放弃4.1.7神奇的斗虫4.1.8主动永远比被动好4.1.9透明赢得信任4.2作一个积极的人4.2.1积极面对，就会有对策4.2.2同理之心4.2.3积极的人生不会有抱怨4.3爱人者，人恒爱之4.3.1命运掌握在自己手里4.3.2一个爱人者4.3.3一个左右逢源的人4.3.4多向他人赞美你的朋友五、客我合一5.1客户不是上帝5.1.1客户真的是上帝吗。5.1.2合作是一种缘分5.2与客户共同成长5.2.1让客户介绍客户5.2.2致命的推荐5.2.3好心的“小三”5.2.4业务员犹如润滑油5.2懂得感恩5.2.1生意是一时的，朋友是长久的。5.2.2留心那些身边的感动5.3忠实于客户5.3.1香草冰激凌与蒸汽锁5.3.2上帝造的人都会生病5.5创新共赢模式5.5.1创造性的共赢5.5.2客我合一第3页共4页六、团队管理：学会关怀与依赖6.1敢于担当6.1.1得豁出去一些东西6.1.2屁大点的事情你都不担不起。6.1.3得到太少更应加倍付出6.2达人达己6.2.1做员工人生当中的“贵人”6.2.2够黑，但不够厚。6.2.3我愿再相信你一次6.2.4一首打油诗6.2.5别把人当畜生6.2.6剩菜哲学6.2.7奇迹源自信任6.3销售的人文情怀6.3.1越成功越要自律6.3.2筵席总是要散的6.3.3让快乐贯穿始终6.3.4让销售更有爱6.3.5先做事，后做人6.3.6不忘初心，方得始终此书当当购买更多优惠更多惊喜。第4页共4页