第1页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共33页设计名家装饰工地营销思想篇设计名家装饰工程设计有限公司第2页共33页第1页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共33页目录第一章：工程管理十年演变1．1996年-1998年：家装公司对工程管理的摸索、实践阶段2．1999年---2002年：家装公司的工程管理模式逐步形成、工程管理的基本规范逐渐成熟阶段。3．2003-2006年：营销为先，工程管理的固化与停滞不前。4．设计名家为装饰行业创造标准为赢得客户口碑5．工程质量铸品牌6．标准化样板工程的工地标准及应用介绍7．我们标准化样板工程的管理特色8．“标准化样板工程”体系的营销思想特征9．严格的执行力，打造设计名家装饰企业核心竞争力10．如何打造知行合一的执行力第二章：工地营销实战指导：1．家装企业发展瓶颈的总结2．对企业核心竞争力的认识3．依托标准化样板工程打造核心竞争力4．家装企业间核心竞争力的比较5．家装企业营销资源的再认识6．营销资源的无限挖潜7．标准化样板工程的实施是企业整体改革与创新发展的契机8．企业领导思想和认识的转换9．企业营销方式的改革10．营销基本战术——外围营销11．营销基本战术——工地营销附件：工地营销实战指导从家装行业十年的发展看工程管理的演变中国的家装公司以及家装行业从无到有，从小到大，伴随着经济大潮的推进而发展、壮大。在家装行业十年的发展历程中，家装工程管理的变化、发展可以分为这样几个阶段：1996年-1998年：家装公司对工程管理的摸索、实践阶段。这一阶段的典型特征是：还没有正规的家装公司，拎着工具箱和铺盖卷的手艺人，就是家装公司的施工队伍。工具箱里是他们吃饭的家什，走到哪儿活干到哪儿；铺盖卷一放工地就是“家”,吃喝拉撒全无规矩，施工工艺全看“师傅”自己的手艺。在这一阶段，不管是没有行业经验的公司，还是曾经从事过公装施工的公司，面对家装工程工地的零散、数量的庞大、管控流程的复杂，在工程的管理、控制上，或多或少都第3页共33页第2页共33页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共33页有些手忙脚乱、不知所措。刚刚诞生的家装公司，如何树立正规军形象，取得消费者认同，是这一阶段大家所共同面对的问题。（我们）公司在这一阶段，与其他公司相比，可能面对的困难和问题更多一些。很多家装公司在1998年已经有了一定规模，积累了一些工程管理经验，而（我们）公司才刚刚起步。既缺乏工程管理人员,又没有任何工程施工经验,更谈不上工程管理的经验了。但是（我们）公司通过考察、调研非常明确的认识到这样一点：正规家装公司区别于游击队的关键，是改变家装公司工程施工管理的状况。在这一阶段，（我们）公司推出了施工人员的统一着装，在工地现场放置灭火器，禁止工人在工地现场住宿，严禁工人在施工现场随地便溺，杜绝工人索要、收受业主馈赠的恶习，在工地张贴施工扰民的安民告示等一系列旨在规范施工人员行为的举措。这一切在今天看来很简单、很基础的事，在当时推行起来却非常困难。同时，（我们）公司认识到，提升家装公司的工程管理水平，必须建立公司稳定的施工队伍，改变工人的传统观念，培训和教育施工人员，建立公司工程管理的专业队伍，建立工程管理的规范与制度，并且坚持不懈的向着这个方向努力。（我们）公司经过一年多的努力。取得了显著的成绩，让我们非常清醒的认识到：家装的核心是工程，优质的家装工程是消费者最根本的需求，因而（我们）公司奠定了以用优质的工程管理，向消费者提供优质的家装工程为企业发展的根本，并以此打造（我们）公司的核心竞争力的企业经营战略。1999年---2002年：家装公司的工程管理模式逐步形成、工程管理的基本规范逐渐成熟阶段。1999年以后家装行业和家装公司进入了蓬勃发展的黄金阶段。家装开始被认可为一个新兴行业，行业协会在家装行业以及家装公司的发展中开始发挥重要的任用。浙江家装业“6大精英联盟”成立，成为浙江家装行业的领军企业。这一阶段有三个重要特征：特征一：各种行业标准、规范不断推出，行业的自律成为主...
