第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第1页共12页直销成功的耶格系统的四大准则五大主题四大准则一、树立梦想——不断地为自己和别人造梦1、梦想永远是耶格系统的第一主题，占所有培训内容的90%。梦想、态度永远占90%，技能、技巧只占10%。即使在技能、技巧培训中，梦想也是一条贯穿始终的主线。切记：梦想的力量是无穷的，是你成就事业的源动力。“耶格认为，促使一个人作出巨大努力的因素是情绪化的，而不是理智或逻辑的。对人推动最大的情绪，是积极而非消极。所以开创一桩新事业的起点，必须是燃起个人的梦想，梦想越大、越狂野，就越有利。为了使待推荐人或经销商对新的安利事业作出承诺，最根本的努力不仅是逻辑清楚、条理分明地讲计划，摆出所有的事实和数字，还要唤醒他沉睡的渴望。根据耶格的理论，一旦人们有了积极的梦想，他们就会有从事某项事业以实现这个梦想的力量。”（P53《不灭的梦想》）2、系统是制造梦想的第一工厂。（1）你想要建立稳定的、庞大的团队，你就要成为造梦大师。造梦最主要做的三件事：•找到对方需求。•给他指明方向。•激励、激励、再激励，帮他克服对成功本能的恐惧。（2）领导人是造梦大师，他们具有三个特质：•指引：树立梦想，目标导向制定。•激励：三多三不，克服对成功本能的恐惧。•品格的力量：智慧、敏锐、诚信、正直，成为团队成员的榜样。提示：榜样的力量会激励你不断地为自己和别人造梦。第2页共12页第1页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第2页共12页3、系统指导要有目标导向（1）要什么：你究竟要什么？为什么做永远比怎么做好一件事更加重要。（2）写下来：一定要把你想要的东西写下来。目标要视觉化、数量化，加上最后实现的日期。（3）梦想板：一定要建立梦想板和梦想档案。把你的主要目标写在梦想板上，每天不停地看，至少大声念两遍。提示：在你的梦想档案中，目标越明确、越具体、越清晰，推动力就越大，你的努力就会越多，你的梦想实现得就越快。二、深度工作——建立紧密的个人关系1、什么是深度工作深度工作就是在你团队的底部做基础工作，也叫“底部点火”（斯托姆斯）。你在开始做这个生意的前两年，要在每个月建立一个新的部门，并在3—4个部门中建立深度，直到部门中有翡翠套着翡翠的领导人出现才算是稳定（斯托姆斯建议），有钻石领导人的出现才是真正稳定（耶格经验之谈）。你永远不能离开这个部门，永远要在深度上工作，“底部点火”。你要和部门中的领导人保持紧密的个人关系。你建立的这个部门就是你的承诺线、信心线、样板线。你要帮助你的领导人和他的家人梦想成真，这是你的使命和责任。提示：深度工作是耶格系统与其他部门的重大区别之一。系统衡量你是否成功的标准，不是网络内有多少经销商，甚至不是有多少直系，而是有多少钻石。2、为什么要深度工作？（1）保证你长期稳定的收益。“耶格在他做安利的头几年里认识到，要使一个庞大的经销体系稳固而持久，深度比宽度更重要。”“一个独立的经销体系若想发展成为覆盖全国的大企业，第3页共12页第2页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第3页共12页经得起数十年风雨的摔打，它在具备宽度的同时还要具备相当的深度。”（P54、55《不灭的梦想》）（2）容易在深度上找到优秀的领导人，让他们发挥榜样的力量。（3）有效地利用优秀领导人的时间和能力。（4）能与团队成员建立紧密的个人关系。3、如何开展深度工作（1）做好两项占时最多的工作：①处理好人与人之间的关系；②解决团队成员具体的困难。（2）跑市场，在第一线教新人做工作。包括帮助新人做ABC工作，手把手地师父教徒弟。（3）沟通和咨询。沟通的五项主要内容：①家庭；②财务；③学习；④业务状况；⑤急需解决的问题。沟通的两种主要方式：①一对一沟通：•深度会谈；•倾听；•激励。第4页共12页第3页共12页编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第4页共12页•领导人沟通会：•积极信息传递；•针对性培训；•脑力风暴。提示：深度工作是团队工作的基础工作...
